популярное

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Очень часто нам, родителям, приходится пресекать желания ребенка. Тем не менее, многие дети воспринимают резкое «нет» как призыв к оружию, как прямое нападение на свою самостоятельность. Они мобилизуют всю свою энергию, чтобы нанести ответный удар. Они кричат, устраивают истерики, обзываются и замыкаются в себе.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

  1. Любовь и отношения

Пошаговая инструкция по поиску мужчины своей мечты (научный подход)

Сегодня день моего 33-го рождения. Почему-то настроение самое несерьезное для такого серьезного возраста. Сегодня я позволю себе отойти от стандартов и стереотипов, и поговорить с вами на серьезные темы в несерьезном тоне))

Друзья, день рождения Александра, автора статей "Десять типов Женщин..." и "9+1 типов мужчин..." знаменуется публикацией ещё одной его необычной статьи. Мы на uDuba.com сердечно поздравляем Автора с именинами, желаем ему процветания и дальнейших творческих успехов. Страницы нашего сайта всегда распахнуты для Вас, Александр))

Инструкция по поиску мужчины своей мечты

Я выпускник РЭА им. Г.В. Плеханова. Образование в «Плешке», когда я учился там, оставляло желать лучшего, но тем не менее чему-то полезному нас научили. Я решил проверить, работают ли те модели маркетинга, которым нас научили, на конкретном кейсе — «поиск идеального мужчины».


Итак, женщины, если вам нужен обоснованный научный метод поиска идеального мужчины, если вы не привыкли гадать «на кофейной гуще», а доверяете цифрам и фактам, то специально для вас я подобрал набор инструментов, который обязательно "выстрелят". Всем выпускникам РЭА им. Г.В. Плеханова, всем кто меня знает и принимает таким, какой я есть посвящается.

Шаг 1

Оценить свои «слабые» и «сильные» стороны по матрице «S.W.O.T.» анализа

Здесь вы должны максимально объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также спрогнозировать «возможности» и «угрозы» которые с этим связаны.

Вот пример:

  • Мои сильные стороны: привлекательная внешность, общительность, чувство вкуса.
  • Мои слабые стороны: излишняя доверчивость, лень, нерешительность.
  • Мои возможности: найти мужчину, соответствующего моим стандартам и идеалам, расширяя круг общения и интересных знакомств (под лежачий камень вода не течет)
  • Мои угрозы: замкнуться на себе, не найти свою «вторую половинку», проводить все время в компании двух самых близких подруг (пока они не выйдут замуж) по выходным навещать родителей.


Шаг 2

Оценим окружающих вас мужчин и привлекательность отношений с ними по матрице BCG


Отношения типа «дойные коровы» или «денежные мешки».


Ваши отношения с таким мужчиной далеки от романтических, но есть масса плюсов: ему можно позвонить в любое время суток, он всегда на связи, у него можно занять деньги до зарплаты или попросить перевезти вещи. Как советует классика маркетинга — такие отношения надо «беречь и максимально контролировать».


Отношения типа «собаки» или «хромые утки».


На вопрос — почему вы не заканчиваете отношения с этим мужчиной, у вас нет четкого ответа. Умом вы понимаете, что ваши отношения безнадежны и бесперспективны, но поскольку он настойчив и даже назойлив, на 5-й звонок вы все-таки берете трубку и соглашаетесь пойти с ним в кино. Как советует классика маркетинга — такие отношения надо «сворачивать».


Отношения типа «трудные дети» или «темные лошадки».


Отношения с этим мужчиной вам доставляют больше всего стресса. Возможно это ваши текущие отношения. Они во многом вас не устраивают, но, тем не менее, вы пока за них «держитесь». Интуитивно вы понимаете, что вроде все неплохо, но чего-то все равно не хватает. Совет от классики маркетинга — «отпустите поводья» и дайте развиваться событиям как они должны развиваться.


Отношения типа «звезды»


Это самые важные, самые волнительные и в то же время самые хрупкие для вас отношения. Возможно они только зарождаются. Возможно, это была только первая улыбка или первые неожиданные цветы от того человека, от которого их приятнее всего получить. Пока рано говорить о том, что что-то «срастется», но вы уже в мечтах видите себя с этим человеком. Совет классика — верить, надеяться, жить! :-)


Шаг 3

Построим график «нормального распределение мужчин вокруг вас» и выявим уровень «отклонения от нормального»

Наша основная задача здесь понять, сколько мужчин вокруг нас «отклоняется» от понятия «нормального». Так же мы оцениваем риски и вероятности, связанные с поиском «нормального мужчины» и согласно классической формуле из теории Гаусса определяем размер «стандартного отклонения» современных мужчин от «нормального уровня». Подробности расчетов здесь.


Шаг 4

Построим 4-p модель

Маркетологи не дадут мне соврать, что есть в природе очень полезная 4-p модель (product, place, promotion, price) в нашем случае:


— product — это вы сами
— place — Москва или город вашего проживания
— promotion — комплекс мер по вашему продвижению и завоеванию целевой аудитории мужчин
— price — та максимально выгодная цена, которую согласится заплатить мужчина за право быть с вами.


Шаг 5

Определим свою «целевую аудиторию» мужчин

Мы составим для себя портрет идеального мужчины. Пусть ему будет 27-35. Разумеется — не женат, но если был женат в прошлом — возможно, это даже плюс. Он должен быть спортивным, но не обязательно идеальным атлетом. Нам важно как он выглядит, как ведет себя в компании, ну и, конечно же, чувство юмора — без него никуда. Все остальные характеристики откроются только после близкого знакомства, поэтому пока наша задача выставить «начальную планочку» ниже которой опускаться мы не будем.


Шаг 6

Составим «линзу сценариев»

В упрощенном виде линза сценариев — это всего 4 варианта развития событий


— крайне оптимистичный
(подходящий вам мужчина будет найден в течение 1 месяца с момента запуска кампании)
— умеренно оптимистичный
(подходящий вам мужчина будет найден в период от 1 месяца до 1 года)
— умеренно пессимистичный
(поиск мужчины займет от 1 года до 3 лет)
— крайне пессимистичный
(на поиск мужчины вы потратите всю свою жизнь)


Шаг 7

Переходим к активным действиям, но для начала проведем «полевое исследование» мужского окружения

Мы можем сколько угодно строить модели, но это будут всего лишь предположение, пока мы не проведем «исследования в полях». Для полевого исследования нам понадобятся места наиболее вероятного скопления «нормальных мужчин».

Это могут быть


— фитнес-клубы
— ночные клубы (но не все — ограниченный список «нормальных»)
— бары (особенно мужчины любят бары с большими плазмами и футболом)
— кальянные


Не стоит также пренебрегать: офисным пространством, вечеринками друзей (примите наконец-то приглашение) и просто городскими парками (мужчина бегущий утром по парку или делающий зарядку — это сразу «+100 очков в карму»).


В общем больше выходите в народ и общайтесь, общайтесь, общайтесь. А еще улыбайтесь — улыбка завораживает!


Шаг 8

По итогам проведенного исследования соберем «фокус-группу»

В нашу фокус-группу пусть войдут замужние подруги — у них есть чему поучиться и они поделятся всеми «подводными камнями». Давайте также послушаем мнение других мужчин, но не относящихся к типу «идеального мужчины для вас» — все-таки мужским мнением пренебрегать не стоит. Главное, чтобы фокус-группа дала вам дельный совет, в нее должны входить совершенно разные люди: разных возрастов, с различным опытом и жизненными взглядами.


Шаг 9

Запустим маркетинговую кампанию в «соцсетях»

Для кампании нам понадобится


— несколько фоток с моря
— несколько фоток с намеком
— несколько фоток в караоке
— несколько фоток котиков
— несколько красивых открыток
— несколько высказываний великих философов
— и конечно же, несколько красивых романтических треков на стене


Мы возьмем только 2 площадки — Facebook и Instagram, потому что только там «тусуется» нужная нам аудитория. Ну и, конечно же, нам понадобится как можно больше «лайков» и «репостов» — об этом уж позаботятся любимые и верные подруги!


Шаг 10

Соберем обратную связь

Теперь, когда «все танки на своих позициях» - важно не терять бдительность. Это тяжелый труд, потому что каждый день надо просматривать ленту в Facebook, размещать хотя бы одну фотку в Instagram, ну и проверять свой аккаунт на Mamba. Вдруг и там кто-то приличный напишет:-)


Всем «приличным» — даем обратную связь. Не выдаем заинтересованность, но и не лишаем надежды. На свидания не соглашаемся, от прямых вопросов стараемся уходить. Лучший способ «оставаться в игре» — как можно больше отвечать загадочными смайликами или вообще в ответ «постить» изречения философов — это и обучение и ответ в одном флаконе.


Наши гарантии

Мы предложили обоснованный научный подход в поиске мужчины, и мы не можем обойти стороной пункт «наши гарантии».


Мы даем гарантию 1 год на то, что при условии использования нашей пошаговой инструкции вы найдете мужчину своей мечты. Администрация предупреждает, что использованные вами в процессе исследования мужчины к возврату не принимаются.


Александр Родионов
21.01.2014 утром в день своего рождения на кухне с зеленым чаем.

ТЕГИ:
инструкция, Женщина, Любовь, Мужчина, Поиск, Отношения
Комментарии (20)
20 комментариев
Комментировать
Elena Tormozova
Elena Tormozova

Статья занимательная. Но всегда портит дело наличие орфографических ошибок. Я не зануда. Просто у меня сразу кровь из глаз течь начинает(((

Tatiana  Crist
Tatiana Crist

Так вот чему учат в плешке !!!)))) хахаха !!)))) настька что ты мне раньше не рассказывала?!)))

Natalia Sandu
Natalia Sandu

Классная инструкция ! Мужчины будьте на чеку теперь вы просто объекты для охоты с инструкцией по применению !!!

Anna Tarasova
Anna Tarasova

Отличная статья:) спасибо!

Инна Ясинская
Инна Ясинская

Автору благодарность за эмоции на сон грядущий, повеселил😊

Saule Atantayeva
Saule Atantayeva

Прикольно- маркетинговая стратегия для продвижения невесты/да и жениха😂

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка