популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

  1. Гороскопы

Рыбы, они такие Рыбы!

О чем мечтают Рыбы, какие их жизненные принципы и каким угрозам подвержены люди этого знака зодиака? Обо все по порядку.

Долго не могла навести порядок у себя в комнате. Делала вид, что не хотела видеть бардак. Все потом, «ничего страшного, сначала сделаю вот это, а нет, лучше послушаю музыку… а мне еще вот это и это делать, некогда убираться...» :-)

Вот такие отмазки придумываются Нептуном, планетой, управляющей Рыбами, которая успешно пеленает глаза людям, погружая их в мир иллюзий и самообмана. Но это в низком проявлении или в непроработанном варианте. Почему такая добротная планета, как Нептун начала работать не во благо, а во вред? Давайте разбираться.

Первым управителем Рыб был всегда Юпитер — это планета оптимизма и идеализма. Да, Стрельцы, управляемые Юпитером, как и Рыбы, склонны идеализировать мир. Но, в отличие от Рыб, Стрельцы больше действуют в материальном мире, создавая жизнь своей мечты силой своего оптимизма. Рыбам досталась немного тяжелая доля.

1846 год — год открытия планеты Нептун. В том году впервые была внедрена анестезия и наркоз чтобы смягчать боль людей. Считается, что год открытия любой планеты — это время, когда человек ощущает ее влияние сильнее прежнего. Так вот, после 1846 года начали писаться утопии, активно развивалась эзотерика, психология, кино, музыка, тайные науки. Вот какое наследство нам оставила Эра Рыб! Уран и Нептун - это высшие планеты, их называют транс-сатурнианскими, потому что они призваны поднять сознание пещерного человечества на новый уровень.

Уран несет освобождение от ограничений Сатурна, вывод человека из матрицы, а Нептун вдохновляет образами и побуждает людей поверить в чудо. Уран, управитель Водолея, открывает канал к пространству вариантов, откуда приходят озарения, меняющие стереотипные установки. Нептун же, теперь уже управитель Рыб №1, рисует нам образ идеального мира и открывает в нас забытые способности к визуализации цели. Уран отвечает за астрологию, а Нептун за эзотерику.

Нептун — планета нематериального мира, отвечающая за высшие духовные устремления, такие как сострадание и помощь нуждающимся, идеалистичная любовь! Дело в том, что трансформации и вывод человечества на новый уровень развития будут проходить с определенными издержками. Не могут все стать гениальными и духовно развитыми в один миг. Но процент таких людей будет стремительно расти, и этот процент будет оказывать большое влияние на сознание большинства. Вот так и переход осуществится. Пойти ли путем своего сердца и быть в числе того всевозрастающего процента проснувшихся или работать от чувства безысходности на нелюбимой работе — решать вам. Опять же любимая работа — утопия, рассуждают многие. Как скажете, так и будет, в вашем индивидуальном мире.

Известно то, что мысли материальны. Нептун достучался, это уже сдвиг. Но при этом, что делают люди? Они не применяют эти знания на практике или делают это с вожделением и изредка. Другая крайность — летать в облаках и ничего не делать. Реальность меняется, когда ты формируешь образ у себя в голове, ходишь с этим образом в течение длительного времени (до года) и материализуешь его в реальности своими действиями. Рыбы же наиболее склонные мечтать, делают это без намерения, с каким-то неверием, что это все возможно воплотить в реальности. Отсюда и ущербное влияние Нептуна. Как поступают Рыбы?

Они мечтают с вдохновением и идеализируют мир. Потом смотрят на реальность и видят все ее грубости. Возникает мысль: «Ага, печально, то чего я хочу в мечтах не становится явью… Пойду-ка я подальше от этого грубого материального мира в свой мирок, мне там комфортней.» Или «пойду-ка лучше выпью или уколюсь...» Да, статистика говорит, что наибольший процент наркоманов среди Рыб. Известно, что идеалист Джастин Бибер, например, употребляет наркотики.

Рыбы в лучшем случае говорят «пойду, послушаю музыку или посмотрю свой любимый сериал». Музыка-это прекрасно! Нептун управляет музыкой! Но здесь кроется одно НО. Я встречала Рыб, которые излишне много слушают музыку, не расставаясь с наушниками. А это ведет к потере осознанности и атрофированию вербальных навыков. По себе знаю, что когда слишком много слушаю музыку, становлюсь немного тормознутой. Я слушаю музыку чтобы осознанно визуализировать свои желания. Но иногда я делаю это чтобы отвлечься от чего-то гнетущего или уйти от решения проблем. У меня пораженный Нептун, который я активно прорабатываю.

В детстве все поражения планет влияют особенно остро. Во 2 -ом классе, я целыми днями могла смотреть сериалы. Я думала-это реальные истории в режиме реального времени. Когда я узнала, что это просто придуманное кино, я не хотела верить. Я прям жила с героями сериалов, переживала вместе с ними, злилась и думала, а что же будет дальше? Вот так Нептун водит людей за нос. Однако, смотреть сериалы и кино все же имеет смысл.

Вадим Зеланд, автор трансерфинга (знания, который перевернул мое мышление) говорит, что нужно смотреть фильмы с позиции наблюдателя, и в режиме реального времени параллельно дорисовывать картины своего мира, беря от фильма что-то для себя. Не погружаться полностью в игру, а находиться в режим транслятора своей реальности. Т.е фильмы и сериалы в таком случае приносят практическую пользу. Я это ощутила на себе.

Нептун прорабатывается тогда, когда мы воплощаем все наши мечтания в действительности. Любая пораженная планета дает о себе знать и привлекает к себе внимание, требуя от хозяина проработки. В итоге человек в этой сфере всегда совершенствуется и получает за это достойную награду. Нептун, как управитель Рыб, является для них и даром и наказанием одновременно. Важно научиться совмещать воображаемый нематериальный мир с материальным.

Часто бывает так, что Рыбы в реальности занимаются тем, что отдаляет их от воображаемого ими мира. Есть какое-то деление типа «вот это моя г… реальность, а вот это мой воображаемый мир, где я живу по-настоящему» Рыбы, а почему бы не устроить себе жизнь своей мечты в материальной действительности? Да, реальность инертна, как смола. Т.е тот воображаемый образ себя и своей жизни воплотится в действительности через некоторое время. Не нужно сразу разочаровываться, если пока дела идут не так, как надо. Здесь также нужна четкая уверенность, что ваша цель, если она предназначена для вас, никуда от вас не денется. А нужные двери откроются.

Рыбы — упорный знак. Если Юпитер не пораженный, они покорны и смиренны в процессе обучения. Старательные ученики. Упорства в освоении материала хоть отбавляй. За 4 года учебы в универе, я заметила следующее. Каждый год определяют Valedictorian, т.е лучшего студента. Я не исследовала все годы выпуска, но за мои 4 года, из 4-ех Valedictorians, 4 были Рыбами!

Это умора, но только что ввела в гугл "AUCA Valedictorian" (AUCA — наш университет) и там появилось имя девушки, которая была лучшей студенткой в одном из выпусков университета. Открываю ее профайл на фейсбуке и вижу, что ее день рождения 14 марта! Вот еще одна Рыба-Valedictorian!

Я хорошо училась, но старательностью особо не отличалась, на уроках бабочек ловила, не слушала лекции. Потом дома разбиралась что и как. А Рыбы всегда так внимательно слушали! Слушать они умеют! И не только учителей.

Рыбы очень сопереживающие личности. Они часто так сильно втягиваются эмоционально в проблемы других людей, что буквально живут ими. У них сильное чувство сострадания и они часто занимаются благотворительностью.

Самые чуткие и сопереживающие участники Битвы Экстрасенсов этого года – это финалисты Рыбы Татьяна Ларина и Екатерина Борисова (баба Катя). Татьяна Ларина говорит, что ее способности – это скорее наказание, потому что невыносимо смотреть на то, сколько же боли несут люди в себе. Татьяна Ларина говорит, что чувствует и видит, что творится в душе у каждого человека. Она как будто сама через себя пропускает всю боль человека, что явно видно по ходу испытаний. Баба Катя всю жизнь помогает другим. Она даже отказалась иметь свою собственную семью ради помощи людям.

Люди, к сожалению, часто пользуются доверчивостью Рыб чтобы их обмануть или использовать в своих целях. А Рыбы из тех идеалистов, которые замечать в людях несовершенства не желают. И в мире тоже не желают видеть правду, какая она есть. Лучше сладкая ложь, чем горькая правда, да? Правду надо знать чтобы поддерживать осознанность и не позволять людям водить нас за нос. Если жить, плывя по течению и делать вид, что не замечаешь ничего плохого, в один прекрасный день это может сильно аукнуться.

В США, например, все улыбаются и наивно верят, что все идет как надо, когда на самом деле творится нечто. Удивляешься только. Как американцам удается улыбаться и притворяться, говорить себе (т. е. врать), что все Ок, все в порядке, когда жизнь — дерьмо? «90% продуктов являются ГМО, 1/3 бесплодны, 1/3 страдают ожирением, 1/3 конкретно сидят на антидепрессантах».

И все верят в позитивное мышление, улыбаются и делают вид, что ничего такого не происходит. Тут плакать и бить тревогу надо, а не жить в иллюзиях. Были бы люди чуток осознанней, не позволили бы довести себя до такого состояния. Здесь как раз таки полезно смотреть правде в глаза, а не витать в своих мечтах, чтобы вовремя например отозваться и проголосовать против внедрения ГМО в с/х культуры. Спать не надо, творите реальность силой своего намерения, мечты осуществимы, если есть решимость иметь без колебаний и страхов.

Блог Чолпон Курманалиевой

Читайте также:

Подробности о Тельцах!

Щедрый и гордый Лев!

Как Козерог связан с матрицей?

Автор: Cholpon Kurmanalieva
ТЕГИ:
гороскоп, знаки зодиака, Рыбы
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка