популярное

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

@ Оскар Уайльд

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

  1. Фото, Мотиваторы, Подборки

Представления о красоте в 18 странах на примере одной девушки

Идея о том, что представления о красоте могут отличаться в разных странах, как и языки общения, довольно распространена.

В 2014 году журналист Эстер Хониг стала звездой интернета, разослав свою фотографию дизайнерам по всему миру и попросив их сделать из неё на снимке красотку. То же самое следом сделали Присцилла Юкки Уилсон и Мэри Саусворд, взявшая за основу фотографию полненькой девушки.

Для своего эксперимента с трансформацией фото лондонцы выбрали на «Shutterstock» снимок девушки, позирующей в нижнем белье.

Фотографию отправили дизайнерам из 18 стран, чтобы выяснить, как в разных уголках Земли различается восприятие красоты. В некоторых случаях корректировки изображения были незначительны, но иногда дизайнеры изменяли девушку на фото до неузнаваемости. В частности, самой стройной модель получилась у фоторедакторов из Китая и Италии. Их коллеги из Испании и Колумбии напротив не стали придавать девушке в теле более худощавый вид.

Из 18 человек, редактировавших фотографию, лишь 4 были мужчинами, но им поставили условие – обязательно консультироваться с женщинами в своей местности.

Посмотрите, что получилось, на карте или на фотографиях ниже.

В версии китайского дизайнера девушка получилась самой стройной, «похудев» при редактировании изображения примерно до 46,3 килограмма. На фотографиях других дизайнеров после обработки примерный вес девушки такой: Италия – 49 кг, Украина – 54,4 кг, Британия – 57,2 кг, Аргентина, Нидерланды – 57,6 кг, Мексика, США, Филиппины – 58,1 кг, Сирия – 58,5 кг, ЮАР – 59,4 кг, Египет – 59,9 кг, Сербия – 61,2 кг, Перу – 64 кг, Венесуэла – 65,8 кг, Румыния- 66,2 кг, Колумбия – 66,7 кг, Испания – 69,4 килограмма.

А какой вариант вам больше нравится и почему? Пожалуйста, расскажите в комментариях.

Дизайнер на ваших глазах меняет внешность модели на фото:

Вас также могут заинтересовать статьи:

Нереально красивые мужчины до и после «Photoshop»

100 лет женской моды за 2 минуты

100 лет мужской моды за 3 минуты

ТЕГИ:
Photoshop, женская красота, тело женщины
Комментарии (36)
36 комментариев
Комментировать
Vladimir  Kazakov
Vladimir Kazakov

А если абстрагироваться от личных пристрастий и извращений, то красота - это не более чем биологическая целесообразность. Все просто, как бином Ньютона :)

Екатерина Щукина
Екатерина Щукина

Даже Украина есть😁. А где де мы Россия? И вообще попа должна быть, как орех, она должна просится на грех😂. Женщине природой заложено иметь красивые бедра, ведь ее предназначение рожать!!!

Nina Kovtun
Nina Kovtun

Заметила, что в последнее время сми хотят стараются навязать идею, что лишние жиры (при чем в очень больших количествах) на фигуре это очень красиво.

Katia Kotchla
Katia Kotchla

Почему нет российского варианта?!:)

Lyudmila  Mischenko
Lyudmila Mischenko

О здоровье и, как следствие, хорошей фигуре, никто не говорит. Учат диетам, которые и приводят к дурным последствиям. А после этого незаметненько так закидывается идея, что толстушки счастливее. Хотя на самом деле счастливее здоровый человек. Ну это никого не интересует. Главное - теперь всем девушкам есть на кого равняться - на толстушек 😎

Olga Bond
Olga Bond

Как человек, живший в Великобритании, скажу, что в 70% случаев английские девушки выглядят как фото, представляющее Испанию...ну или вариант Великобритании, но с животом, ляшками и неимоверной грудью

Илга Мягкова
Илга Мягкова

Мексиа и Италия! А вообще...с лица воды не пить...

Nelly Egorova
Nelly Egorova

Ну конечно,Вам с телевизора вещают что Вы самые красивые в мире;),!,😂😂😂

Anatoly Casus
Anatoly Casus

Я так понял, что у этих "художников", вообще нет понятия о красоте.

Nelly Egorova
Nelly Egorova

Да нет;),просто итальянцы любят стройных женщин!

Ekaterina Mixeeva
Ekaterina Mixeeva

Мне - МОЙ вариант больше всех нравится))) Тот,шо в зеркале вижу ежедневно)))

Natalya  Gorbunova
Natalya Gorbunova

Да все страшные . Потому что русских нет

Tatjana Golubeva
Tatjana Golubeva

Сколько раз можно публиковать эту толстушку? Ей больше никак не прославиться видно в интернете? И сама и нижнее белье оставляют желать лучшего!!!

Юлия Перхова
Юлия Перхова

У китайцев какой- то кошмар получился, я аж испугалась

Margarita  Avdeeva
Margarita Avdeeva

Из этого делаем вывод, что все латиносы тяготеют к мясистым бабам. Теперь я знаю, куда ехать, если что 😂

ольга дзгоева
ольга дзгоева

Просто, кроме итальянцев, все очень плохо владеют фотошопом😂😂😂

Zarema ZaRa
Zarema ZaRa

Кроме Италии все ужас ... особенно ноги - бревна 😂

ЛЮДМИЛА ФРАНКО
ЛЮДМИЛА ФРАНКО

В Іспанії дійсно рідко худишку знайдеш) їхні ідеали краси суттєво відрізняються від наших

Elena Kuznetsova
Elena Kuznetsova

И мне Италия больше всего понравилась. У китаянки, хоть она и похудела больше всего-ноги как бревна с полным отсутствием мышечной ткани.

Nataliya Velkova
Nataliya Velkova

Что то украинские дизайнеры подкачали. Ноги, как бревна. УжОс.....

Oleg  Vasilev
Oleg Vasilev

Все хороши. Разница в количестве алкоголя...далее, как всегда ))

Svetlana Maltseva
Svetlana Maltseva

Хахаха))) Только у итальяшек 🇮🇹- идеалка👌 получилась! Хотя нет.... с фейсом👸 явно что-то явно напутано....😂😂😂

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка