популярное

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Да!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Гороскопы

Проверьте, совместимы ли вы со своим партнером по знакам зодиака и стихиям

Мне часто задают вопрос: "Какие знаки зодиака мне подходят?". Конечно, под знаками зодиака имеются в виду солнечные знаки. Действительно Солнце - главная планета, определяющая наши основные, наиболее броские черты характера.

Так как вам всем прекрасно известны ваши Солнечные знаки, расскажу какие знаки вам подходят больше всего.

Солнце - главная планета, соответственно совместимость по Солнцу играет немалую роль в определении степени совместимости партнеров. Причем это не только совместимость двух влюбленных, это касается и брата, и сестры, и знакомых, и друзей...

Итак, наиболее совместимыми друг с другом являются знаки зодиака одной стихии, но разных знаков (тригон, 120 градусов между ними).

Вот я, Весы по Солнцу, мне наиболее понятны знаки воздушной стихии: Близнецы и Водолеи.

Что происходит при взаимодействии с родственными мне воздушными знаками?

Приятное, ни к чему не обязывающее легкое общение. Здесь даже их недостатки понять можно. То, что, например, Близнецы склонны к лицемерию нам Весам понять и принять можно.

Почему?

Потому что мы сами склонны к лицемерию. Весы не скажут прямо что думают о человеке, потому что, во-первых, хотят избежать ссор, во-вторых, не хотят оставить о себе плохое мнение, ведь Весы хотят делать людям приятное и оставлять о себе хорошее впечатление.

У Весов есть инстинктивная потребность угождать людям. Когда Весы имеют о ком-то плохое мнение, обычно прямо не говорят об этом человеку, в лицо могут улыбаться. Но надо же кому-то высказать недовольство, вот и начинаются разговоры за спиной человека. А так "Все хорошо, все в порядке" при встрече с человеком.

Как поступают Близнецы?

Они тоже не говорят в лицо то, что думают о человеке. Но здесь нет потребности нравиться, есть потребность поддерживать контакт со знакомыми и иметь побольше связей. Душа компании не может быть занудой. А если они начнут говорить все прямо и показывать себя такими, какие они есть, то о каких полезных связях будет идти речь?

Меркурий, планета Близнецов, отвечает за торговлю. При встрече с человеком они инстинктивно хотят наладить контакт с ним, показывают его значимость, хотят понять, что нужно этому человеку. В этом плане они психологи еще те.

Куда же деваются недовольства?

Они высказываются за спиной. Близнецы из тех, кто с одними обсуждают других, с другими же обсуждают первых. Я, например, прекрасно знаю, что моя подруга Близнец за моей спиной может меня обсуждать, говорить о моих достоинствах и недостатках. При этом со мной она также обсудит своих других подруг :-).

Ну и что с этого?

Зато без ссор и гармония есть. Мы похожи, черт возьми. Мне хорошо общаться с Близнецами, потому что я знаю, что они поймут меня. Мне нравится в них умение найти общий язык почти со всеми. Близнецы меня, отстраненного интроверта, вытаскивают из дома и знакомят с другими, у них хорошо получается знакомить людей друг с другом. Они это делают легко и естественно.

В Близнецах мне нравится то, что они ценят в людях их интеллект, Весам это важно, поэтому я знаю, что Близнец оценит во мне в первую очередь мой ум, что мне, конечно, будет импонировать. Правда, здесь важно не соперничать с Близнецами в плане интеллекта, потому что они ой как не любят, когда кто-то как-то смеет сомневаться в их умственных способностях или устраивать соревнования кто умнее.

Вот с Водолеями та же ситуация...

С ними я могу быть сама собой. Водолей позволяет такую роскошь быть человеку самим собой. Делай, что хочешь, говори, о чем хочешь, не будет ни осуждений, ни поучений. Они примут тебя как особую индивидуальную личность со всеми выкрутасами, которых у самих Водолеев, кстати, выше крыши.

Водолею же нравится в Весах то, что они ему позволяют быть свободным, не обязывают, не поучают, не сажают в клетку. Весы хотят всегда делать приятное и угождать, а Водолеи склонны жить интересами других людей, они тоже хотят чтобы хорошо было в первую очередь другому.

Что такое любовь?

Это, прежде всего, отдача, желание чтобы другому было хорошо, а не потребительское отношение друг к другу. В этом плане, как говорит опыт многих людей, Водолей и Весы весьма удачное сочетание для создания долгосрочных отношений.

Единственное, в любви может раздражать холодность Водолеев, их эмоциональная отстраненность, они относятся ко всем одинаково дружески. Разницы может и не быть, друг вы для него или любимая/ый. Как говорится семья-дружба, а не семья - служба, где каждый стирает сам себе, готовит сам себе, приходит домой, когда хочет, никто никому ничего не должен.

Конечно, надо еще смотреть на другие факторы гороскопа (Венера, Марс, Луна и так далее), но в целом это так. Если, например, у Весов Венера в Скорпионе, могут возникнуть сложности, будет ревность и желание подчинить себе свободолюбивого Водолея.

Итак, лучшая совместимость идет со знаками своей же стихии, но другого знака.

Т.е. — Весы с Весами не очень-то и совместимы. Почему? Потому что они, как зеркало, друг друга отражают. В любви не прям совместимы, в дружбе еще нормально. В общении нормально все. А вот как партнера может и не привлекать человек с тем же знаком зодиака - слишком схожая энергетика, неинтересно друг с другом.

Немного обобщим. Наилучшая совместимость по Солнцу. Тригон 120 градусов.

  • Весы-Близнецы-Водолеи друг с другом. Воздушная стихия.
  • Лев-Овен-Стрелец между собой. Огненная стихия.
  • Рак, Скорпион, Рыбы. Водный тригон.
  • Телец, Дева, Козерог. Земная стихия.

Теперь про 60 градусов, что тоже дает хорошее взаимопонимание. Это комбинация стихий огонь-воздух, вода-земля, кроме противоположностей таких же сочетаний (180 градусов).

В моем случае это Весы-Лев, Весы-Стрелец (60 градусов), но НЕ Весы-Овен, здесь тоже идет воздух-огонь, но 180 градусов (об этом позже).

60 градусов - это хорошо, тоже можете понять друг друга, есть схожие черты характера, и можно хорошо общаться без недопониманий и неловкостей.

Таким образом, хорошая совместимость — 60 градусов. Секстиль.

  • Воздушные Весы хорошо совместимы с огненными Львами и Стрельцами.
  • Воздушные Близнецы - с огненными Львами, Овнами
  • Воздушные Водолеи - с огненными Овнами и Стрельцами
  • Огненные Львы совместимы с воздушными Весами и Близнецами
  • Огненные Овны с воздушными Близнецами и Водолеем
  • Огненные Стрельцы с воздушными Весами и Водолеем
  • Водные Раки совместимы с земными Тельцами и Девой
  • Водные Рыбы совместимы с земными Тельцами и Козерогами
  • Водные Скорпионы совместимы с земным Козерогом и земной Девой.
  • Земные Тельцы совместимы с водными Рыбами и Раком
  • Земные Козероги совместимы с водными Рыбами и Скорпионом
  • Земные Девы совместимы с водными Раками и Скорпионом.

Теперь несовместимые между собой знаки. Это 90 градусов и 180 градусов. Т.е. Весы с Раками и Козерогами (90 градусов) будут недопонимать друг друга в любом случае.

Но, конечно, все зависит от других, не менее важных факторов совместимости. Весы и Рак благодаря своим дипломатическим качествам могут еще ужиться и нормально общаться, но все-таки будет часто такое, что не так друг друга поняли, кто-то обиделся, кто-то недосказал, не проявил внимания, надавил и так далее. Вообще Раки безобидные и мягкие, также как и Весы, могут уживаться со многими.


Весы-Козерог (90 градусов). Не очень. Даже учитывая тот факт, что Сатурн (управитель Козерога) экзальтирует в Весах, все равно не очень. Козерог слишком серьезен и настроен переделывать и учить Весов как жить. Учителя Весам не нужны, они хотят непринужденности и свободы действий. А друг друга подгонять и поучать, выносить мозг друг другу могут Козероги, Дева и Скорпион между собой. Им это нормально. Весам же нужна гармония.

Как же 180 градусов, т. е. противоположности? Они ведь должны притягиваться? Правда, потом отталкиваются...

Я скажу, что полные противоположности не уживутся друг с другом, если не будет факторов, которые сблизили их по Луне, Венере, Марсу. Если же есть хорошая совместимость по этим планетам, то противоположности по Солнцу могут иметь неплохие шансы на счастливые долгосрочные отношения.

Если же не будет совместимости по другим факторам, то ничего общего их держать не будет. Все-таки всегда должно быть что-то похожее. Например, если парень/мужчина Дева по Солнцу, а Луна в Рыбах, то его будет тянуть к Рыбам девушкам/женщинам, потому что Луна-это образ жены и подсознание/душа человека. В таком случае Дева будет понимать Рыб, хоть и они противоположности по Солнцу.

Итак, недопонимания. 90 градусов, квадрат и 180-оппозиция.

  • Весы. Весы - Козерог. Весы-Рак (90 градусов). Весы-Овен (180 градусов)
  • Близнецы. Близнецы-Дева, Близнецы-Рыбы (90 градусов), Близнецы-Стрелец (180 градусов)
  • Водолеи. Водолей-Телец. Водолей-Скорпион (90 градусов), Водолей-Лев (180 градусов)
  • Стрельцы. Стрелец-Дева, Стрелец-Рыбы (90 градусов). Стрелец-Близнецы (180 градусов)
  • Овны. Овен-Рак, Овен-Козерог (90 градусов), Овен-Весы (180 градусов)
  • Львы. Лев-Скорпион, Лев-Телец (90 градусов). Лев-Водолей (180 градусов)
  • Раки. Рак-Весы, Рак-Овен (90 градусов), Рак-Козерог (180 градусов)
  • Рыбы. Рыбы-Стрельцы, Рыбы-Близнецы (90 градусов), Рыбы-Дева (180 градусов)
  • Скорпионы. Скорпион-Лев, Скорпион-Водолей (90 градусов), Скорпион-Телец (180 градусов)
  • Тельцы. Телец-Лев, Телец-Водолей (90 градусов), Телец-Скорпион (180 градусов)
  • Девы. Дева-Близнецы, Дева-Стрелец (90 градусов), Дева-Рыбы (180 градусов)
  • Козерог. Козерог-Овен, Козерог-Весы (90 градусов), Козерог-Рак (180 градусов)

Совместимость. Магия отношений 6-8. Векторные союзы



Вас также могут заинтересовать статьи:

Гороскоп стервозности
Скорпионские правила жизни Мэттью Макконахи
Тайны знаков зодиака
Автор: Cholpon Kurmanalieva
ТЕГИ:
гороскоп, знаки зодиака, Совместимость
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка