популярное

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Домашний майонез без яиц за 5 минут

Ингредиенты:

Молоко - 150 мл
Раст. масло - 300 мл
Горчица - 1 ст.л.
Лимонный сок - 2-3 ст.л.
Соль - 1 ч.л. (или по вкусу)

Приготовление:

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Не бойтесь

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

  1. Мода и стиль

Ковбойская легенда STETSON

Сегодня я хочу поговорить о таком атрибуте мужской одежды, как шляпа. Я большой поклонник этого предмета туалета и считаю её необходимой вещью для каждого мужчины. В качестве элегантного украшения любого мужского лица.И одна из них, знаменитой компании "STETSON"...о ней и разговор!

Привет, джентльмены!

Сегодня я хочу поговорить о таком атрибуте мужской одежды, как шляпа. Я большой поклонник этого предмета туалета и считаю её необходимой вещью для каждого мужчины. В качестве элегантного украшения любого мужского лица и конечно, как атрибут, помогающий справиться с любыми погодными условиями для защиты вашей головы, как от солнца, так и от снега с дождём. В моём арсенале имеются шляпы, которые надёжно защищают меня от солнца, так как, я живу на Карибских островах.(На картинке, ковбой в первой стетсоновской шляпе "Хозяин степей")

На нашем острове говорят на испанском языке, а испанский язык ассоциируется у нас с Мексикой и конечно шляпами «СОМБРЕРО», что в переводе означает «тень». И такая есть у меня из соломки для повседневной носки.

Но сегодня я не буду говорить о всех шляпах и, даже, не о «Сомбреро», приходящейся родным дедушкой шляпе, о которой сегодня пойдёт речь!

Вы узнаете о, пожалуй, самой знаменитой «ковбойской» шляпе, а, именно, - шляпе «СТЕТСОН».
Она есть у меня, но не самый-самый ковбойский вариант.

Итак « Stetson» - икона Американских покорителей дикого запада!

Изобрёл её, как ни странно господин Стетсон, а, именно Джон, Беттерсон Стетсон в шестидесятые годы девятнадцатого века.

Родился этот достойный джентльмен в Филадельфии в семье шляпника, а, так как, батюшка будущего миллионера нередко лупцевал своего отпрыска, стараясь приобщить его к семейному бизнесу, то Стетсон младший терпеть не мог шляпы и всё что с ними было связано ( вот тебе на, а как же утверждение о том, что ТОЛЬКО занимаясь любимым делом, можно иметь по настоящему БОЛЬШИЕ деньги?). Но, не будем забегать вперёд.(кстати...есть единицы фотографий, где он в шляпе)

Филадельфия, далеко не дикий запад. Влажность, мерзкий холод (я уже не помню, как этот холод пахнет)и…Джон заболел туберкулёзом (наверное, не делал прививки «манту» и не кушал свежих овощей).

В 1859 году он переезжает на Запад, дабы в сухом климате палочка небезызвестного г-на Коха дала «дуба» в его ослабленном организме. Но, надо было ещё потреблять свежие овощи, мясо с кровью и вкушать виски, который немало способствует выздоровлению(в переводе с кельтского «ВИСКИ», означает «живая вода»).А на всё это нужна валюта, желательно, в драгоценных металлах. И он отправляется в 1860-ом году мыть золото в горах Колорадо( где, как мы знаем, родился «колорадский жук»).Но, вот незадача, в горах климат - тоже не сахар. То дождь, то пронизывающий ветер, то солнце в глаза. А, так как, г-н Стетсон был наблюдательным, то он задался мыслью узнать, кому на Руси Западе жить хорошо!

А жилось хорошо там только бобрам! Да-да, именно, бобрам с шкуры которых, как с гуся вода, эта самая вода и стекала. Т.е., бобры эти вообще не мокли в воде и выходили из неё сухими и чистыми. И тогда Джон взял свой «винчестер» и пристрелил парочку этих зубастых тварей, сугубо для эксперимента .Вспомнил он, чему его учил DAD и его крепкую руку, да и навалял себе из меха обритого им бобра качественного «фетра». Много раз ошпаривал он шерсть бобра кипятком, потом валиком выдавливал из него воду, и так до посинения своих рук.

Кстати, аналог «фетра» - «войлок» делают подобным образом, только исключительно из шерсти, и «войлок» не такой тонкий и податливый. Русские крестьяне носили валенки и головные уборы из этого материала и если бы на Руси было бы жарко, как в прериях дикого запада, то они, наверняка, придумали бы приделывать к своим «горшкам» широкие поля, и шляпа бы была не ковбойская, а «смердская». Но, не придумали и ладно.

Итак, навалял он себе качественного «фетра» из меха бобра и сделал шляпу. Она была очень необычного вида для того времени. Высокая тулья, огромные поля…сделал он её только для себя и для своих нужд. Шляпа эта защищала его от палящего солнца, благодаря очень широким полям. Её можно было использовать для разжигания костра, нагнетая воздух, как мехами. Использовать в качестве веера (чай, не только самураям веерами обмахиваться).Она помогала от дождя и пыли.

Эту шляпу можно было использовать в качестве ведра. Напоить лошадь, и напиться самому. Одна из известных шляп г-на Стетсона называется «десятигалонная».Рекламировалась в те далёкие годы, как подручная тара, для того, чтобы напоить лошадь в дальнем переходе. Между прочим, «фетр» очень и очень медленно пропускает воду, больше накапливая её. Немало ковбоев, благодаря этому её свойству, выжили в пустынной прерии.

(кстати...на рекламном плакате, шляпа...какой она была в те далёкие годы.Без заломов и с прямыми полями!)

Конечно, «десятигалонная» шляпа не вмещала такого количества воды. Но в неё вполне мог поместиться один галлон, что равняется примерно четырём литрам воды. Хватит и путнику и его лошади, чтобы напиться.

Короче, очень полезная и довольно элегантная штука получилась. Делал он её исключительно для себя, но, когда встреченный им случайно, «ранчеро», сделал ему предложение, от которого он не смог оказаться, в виде золотой монеты в пять долларов(огромные деньги по тем временам)он задумался. Шляпу то он, конечно, продал, золото на дороге не валяется, это он на собственной шкуре знал.

Джон Стетсон понял, что получить приятный золотой кружок из чьих-то рук намного приятнее, чем самому работать с лотком по самые яйца в ледяной воде….и задумался (небось, батя не зря ломал о него оглобли).

Быстренько свалял себе ещё одну шапку и стал её везде носить в любую погоду (видно, книгу по маркетингу прочитал).На его необычный и мужественный вид везде обращали внимание и интересовались, что ЭТО на его голове, и где такое заказать, и доставит ли «AMAZON» в их глушь этот товар.

На что Стетсон всегда отвечал:

-Вам надо эту великолепную шляпу из первосортного бобриного меха?

-Их есть у меня!!!

И продавал им шляпы, которые делал собственными руками в антисанитарных условиях. Кстати, в настоящих «СТЕТСОНАХ» крепится маленький бантик на задней стороне «подтулейки», перекрещенные хвостики которого символизируют скрещённые кости. Старые голландские и испанские мастера «мёрли», как мухи от нитрата ртути, который добавляли в «фетр» для лучшей клейкости. О потребителях этих шляп, конечно, никто и не вспомнил.

Так как же выглядела фетровая шляпа от г-на Стетсона в те далёкие времена?

Итак… высота тульи шесть дюймов, ширина полей семь дюймов. Совершенно круглая тулья, без заломов, прямые поля, непромокаемая подкладка (специально чтобы можно было напиться или напоить лошадь), которую можно было снять и наполнить шляпу объёмом воды в два раза большим. Изготовленная, исключительно, из меха бобра.

Откуда же появились эти красивые «заломы» на тулье этих шляп?

Дело в том, что жители разных штатов имели привычку по особому, с свойственным именно им «шиком», заламывать верхушку тульи тем или иным образом, и только по прошествии времени и с появлением фабрик по изготовлению шляп их стали производить с разными «заломами». По шляпе можно было определить, из какого штата пожаловал в их городишко заезжий «охотник за головами» или просто ковбой, перегоняющий свой скот для продажи.

Прямые поля шляпы стали загибать вверх при упаковке их в коробки. А «выпендрёжники» из числа ковбойской братии посчитали это стильным и загибали поля ещё выше. У некоторых шляп поля загнуты к тулье, и это говорит о том, что в местности, откуда приехал «кабаеро» с револьверами на бёдрах, не такое уж жаркое солнце. Если же поля шляпы не сильно отогнуты вверх, значит это житель солнечного Техаса.

Сейчас шляпы «СТЕТСОН» продаются уже с «заломами» на тулье и загнутыми полями. Претерпел изменения и сам материал ковбойских шляп. Если бы в то время ковбой зашел в таверну промочить горло в шляпе, сделанной из кожи (фууууу),…то был бы осмеян и оплёван своими же товарищами в шляпах из стопроцентного бобрового меха.

Конечно, сейчас не сосчитать фасонов «СТЕТСОНОВСКИХ» шляп. Разных моделей, из различных материалов. Тут и шерсть, и кожа, соломка и ткань. Но настоящий знаток сразу поймёт, глянув на маркировку шляпы, настоящий вы джентльмен или «дешёвка», сделанная из помёта грязного койота, на которого то и пулю жалко потратить. Такого даже гремучая змея не укусит… побрезгует.

Чтобы всё же вами не побрезговала змея… смотрите на маркировку. В настоящей шляпе, сделанной из «фетра», о других мы и не говорим, стоит обратить внимание на букву «Х». Эта буква означает процентное соотношение в материале меха бобра(которых в наше гуманное время, конечно, не убивают, а только обривают «наголо» и отпускают пастись на горные Колорадские пастбища нагуливать новый мех ).

Если увидите на шляпе 100Х, да и ещё шляпа будет белая с серебряными пряжками – то, значит, вы стоите в одном ряду с президентами Соединенных Штатов Америки, некоторые из которых были поклонниками этого головного убора(Линдон Джонс, Буш младший, Гарри Трумен).Шляпы с такой пометкой говорят о том, что они сделаны полностью из меха бобра. Носить её можно и в дождь, и в снег и в жару и вообще делать с ней все, что не пожелаете.

Если - 50Х, то в «фетре», из которого сделан материал, присутствуют примеси. Возможно, это шерсть или другой мех (скорее всего кролика), и носить эту шляпу можно каждый день, но стоит всё же ее беречь от влаги.

Если меньше, чем 50Х, то кратковременно можно носить в сложных погодных условиях. Но, всё равно, буковка «Х», показывает, что вы можете смело заходить в «салун» пропустить стаканчик -другой и перетереть с «пацанами» о ценах на скот, засухе и ээээ…коренных жителях Америки, которым не мешало бы отрезать их краснокожие яйца построить новую резервацию!

Самые почитаемые модели «STETSON», кстати, сам логотип (его длина и шрифт)применялся для маркировки самых длинных золотых слитков(так маркируют и по сей день).Итак, самые почитаемые модели:

Автор: Святослав Саражин
ТЕГИ:
мужская одежда, шляпа, стетсон
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка