популярное

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

  1. Любовь и отношения

Заживо погребенные в браке

Жизнь без единой бабочки в животе хуже смерти. Возможно, вы не согласитесь с этими аргументами. Но разве не так обычно и бывает?

Я хочу поговорить о той ошибке, которую совершают очень многие семьи. О стремлении одомашнить друг друга. Возможно, вы не согласитесь с моими аргументами. Но я прошу вас хотя бы выслушать их.

Самое несексуальное в мире существо – это погрязший в семейной рутине человек. Фигура его расплывается, ум притупляется, а естественные инстинкты подвергаются жесточайшей кастрации. С помощью ревности он благополучно посажен на цепь. Но он не знает, какие последствия ждут его впереди…

Я прекрасно понимаю, что, когда ты встречаешь человека, с которым хочешь провести всю жизнь, твой первый порыв – его одомашнить. Сделать уютным, мягким, плюшевым и предсказуемым. Только своим. А все, пробуждающее в нем кураж и дикие инстинкты – запретить. Ограничить. Вытравить хлоркой.

У всех пар это начинается одинаково. Например, тебя безумно привлекает этот горячий жеребец. Ах, как стучит сердце при его приближении! Ах, какие бабочки в животе!

Но вот он твой. Штампы поставлены, на свадьбе отплясали гости. У вас семья. И ты уже спешишь его переделать, перековать под себя… Это нормально, это инстинкт собственника.

Когда ты повзрослеешь? Ты никуда не пойдешь! Выбирай, или общение с ней, или я! Какая рыбалка! У тебя ребенок! Какие прыжки с парашютом? Ты оставишь меня вдовой! Иди, поработай лучше!

Ты стараешься накинуть на жеребца уздечку. Вдруг убежит? Вдруг оставит?

Сначала эти старания не производят существенных изменений. Но постепенно, под тяжестью чувства долга и многочисленными стараниями жены, жеребец становится более покладистым.

Никаких баров, никаких спортзалов, танцев с чужими дамами и отдыха на природе. Заменим их телевизором, какой-нибудь игрой или бесконечной тележвачкой. В руке появляется баночка пива, а потом две и три. Иногда еще хочется что-то сделать, метнуться в лес с друзьями, посидеть в баре. Подмигнуть даме за столиком напротив…Но с годами это желание исчезает, затухает.

Половой инстинкт, смелость, отвага, кураж – все это подвергается дистрофии, как будто мышцы прикованного к постели человека…

И вот в один прекрасный день жена обнаруживает перед собой не жеребца, но ослика для вспахивания дачи. Ослик весьма мил и управляем. Он хорошо пашет землю и удобен для переноски тяжестей, но в нем нет и следа от бывшего жеребца.

И вот жена удивляется:

Я снова хочу бабочек! Где они? Где мои бабочки в животе? Ну, скажите мне, как я могу хотеть этого глупого ослика?!

Она и сама понимает, что ее возбуждают только жеребцы, а не ослики. Таков закон природы. И вот тот человек рядом, он больше не может дать бабочек. Он может только принести чай. И впереди долгая жизнь без единой бабочки, понимаете?

Жизнь без единой бабочки в животе хуже смерти.

Вы думаете, с женщинами иначе, они хозяйки очага? Черта-с-два. Рассмотрим эту ситуацию подробнее.

Допустим, он увидел грациозную лань и влюбился в нее. Какой дерзкой была ее мини-юбка! Какими стройными и полными жизни были ее ноги! Каким игривым и огненным был взгляд!

Больше всего на свете он хотел сделать ее своей. Провожал, ухаживал, добивался. А потом, в знак своего хозяйского права, выкинул ее мини. Не отпустил с подругой в кино. Пригрозил разводом за кокетливый взгляд. Мучил подозрениями, вытрясал сумки.

Она любит его и не хочет раздражать. Уступила, смирилась. И сама не заметила, как превратилась в спящую красавицу. Смотрит вполглаза сериал про восточную любовь, вынимая белье из машинки. Представляет себя Хюрем Султан в центре интригующего гарема. А из интриг у нее давно только разговоры в детском садике да при покупке молока.

И вот она идет, и прет молоко. И понимает, что она больше никакая не лань. Обычная милая коровка. И ей страшно. Скорее смотреть сериал. Не думать, забыть.

Как странно. Настоящий секс теперь не чаще раза в месяц. И он уже не рад своей коровке. Он идет снова охотиться на лань.

У одного африканского племени есть интересный ритуал похорон. Человека кладут в гроб, но не закапывают в землю, а опускают в болото. И постепенно доски сгнивают, а тело навсегда поглощает зловонная стоячая жижа.

Жизнь совсем без куража и инстинктов – та же стоячая зловонная вода. Берегите жеребца и лань друг в друге. Не позволяйте им умирать. Не убивайте здоровые инстинкты напрочь. Даже если ревнуете, даже если страшно, отпускайте супруга от себя, не пилите за легкий флирт и залихватские поступки. Иногда поступайтесь своими интересами ради них.

А не то зловонное болото сомкнет над вами свои стоячие воды....


Автор - Морена Богиня Смерти



Вас также могут заинтересовать статьи:

Как выбрать спутника жизни, который настроит вас на успех?
Не пытайся выяснять отношения с людьми, которые тебя разочаровали
Близок не тот, до кого можно дотянуться рукой!
ТЕГИ:
Любовь, Отношения, Семья
Комментарии (50)
50 комментариев
Комментировать
Мария Сафронова
Мария Сафронова

Автор о ценности семьи знает по наслышке. И видимо ещё молод и одинок. Нормальный человек никогда не откажется от своих хобби и интересов, но не станет лишний раз рисковать детьми. Не нормально матери двух детей крутить задницей в ночном клубе, не нормально семейному мужику просаживать семейный бюджет в стрипбаре. Дети и семья - это ответственность и труд. Ваша шальная, если она таковой была, юность осталась за дверями роддома. Дети - это обязательства. И поверьте, Автор, в семейной жизни куда больше радости чем Вам кажется: переезды, поклейки обоев, выбор коляски, ремонт машины, да, чёрт с ней, выкапывание картошки - любая мелочь превращается в счастливый момент рядом с любимым человеком.

Natalia Nezlobina
Natalia Nezlobina

Написано сказочным языком, как притча. Есть мвои преувеличения, но смысл понятен. Не нужно укорачивать поводок друг другу, позвольте легкий флирт, но без измен. А семейные отношения становятся более дружескими и менее сексуальными, если вы не особой жеребцовой породы без интеллекта. Женщины дольше остаются в силе, потому что у нас больше забот, не просто отдых после рабочего дня и мы более общительные.

Наталья Журавлева
Наталья Журавлева

Все коменты читать не буду.. Свое мнение скажу. Прав Дмитрий - не умеют большинство женщин создать уют в доме (кто умеет - та счастливо замужем и тут не плачет). За свою уже долгую жизнь с прискорбием наблюдаю - как убивают женщины любовь своего избранника к себе... Планомерно... Когда начинали встречаться - ведь любил - глаза сияли? Куда все делось? Кто пришел и все разрушил? Сами мы все и рушим. А потом кричим - такой сякой бросил с тремя детьми... Бил... пил... Замечу - ни один мужчина не откроет пинком дверь и не начнет бить - довести надобно...Над отношениями надо работать - ежедневно и до старости...Работать же мы женщины не особо любим - нам бы как в сказке... О рыбаке и рыбке... Так вот чтобы не оставаться у разбитого корыта - чтобы самим не рыдать а детям не страдать без отцов - учимся строить отношения девоньки!) Всем счастья!))) Ведь отношения == цитата === "Отношения — это такое же мастерство, как и любое другое дело. Чувства тоже логичны. У них есть свои законы, вполне очевидные!.."

Elena Shmidov Luterman
Elena Shmidov Luterman

Я думаю,что в этой статье хотели передать,что нельзя быть поглощены рутиной. НАДО разнообразить свою жизнь..стараться не терять себя.Иметь свою нишу,хобби.Делать семейную жизнь интересной,разнообразной. Не только быт,заботы,работа.Находить время и на другое вещи.

Зося Тарасенко
Зося Тарасенко

Так в настоящей семейной жизни не бывает, чтобы все время бабочки. Жизнь штука коварная. После взлетов бывают и спады в отношениях нельзя все время летать.Если вы нужны друг другу- то это не помеха в отношениях . Это те кому 30 еще не поняли Я в браке29 лет и счастливы все эти годы по разному, всему своё время А бабочки если любишь и любим сохраняются всегда, надо уметь их чувствовать в любом возрасте.

Екатерина Кожухова
Екатерина Кожухова

И Великолепный век под раздачу попал... С бабочками в животе долго не протянешь в семейной жизни. На смену им приходят другие отношения,а если не приходят,то конец семье.

Natalya  Novikova
Natalya Novikova

"А не то зловонное болото сомкнет над вами свои стоячие воды")))

Евгений Нефедков
Евгений Нефедков

Разделяй и властвуй! Разобщай и управляй индивидуумами с помощью бездушной машины-бюрократии. Интересно! Кто это такой умный?

Yerkin Qari
Yerkin Qari

Примитивное мнение о семейной жизни. Семейная жизнь - это норма, а все остальное отклонение от нормы и от лукавого. Нельзя заниматься подменой понятий, так как это потом приводит к появлению аналогичных потомков со такими же понятиями. Все что пытаются исказить и опошлить некоторые циники никак невозможно подменить так как Всевышний Создатель все предопределил и описал в Священном Коране.

Vera  Sautina
Vera Sautina

Не надо всё воспринимать буквально,но кое-что рациональное в этой статье есть!

Elena Nikiforova
Elena Nikiforova

Чего-то я не поняла...автор предлагает позволять супругам легкий флирт с посторонними, чтобы сохранить сексуальные отношения в семье)))))))) может ещё и секс на стороне, для профилактики, предложит))))) а что мешает супругам вместе тусоваться по барам, ездить наприроду с друзьями, детей ведь можно и оставить на пару часиков с няней или бабушкой)))

Ina Benua
Ina Benua

Ничто не мешает. Об этом автор и пишет. Сохраняйте своих бабочек.

Viktoria Goncharenko
Viktoria Goncharenko

Бабочки пусть в семье а иначе то не семья а бордель...А для того что б не зачахнуть нужно иметь хобби и увлечения и позволять их себе и партнеру.А потом вместе восхищаться достижениямм..Общие интересы и доверие вот на чем можно долгооо прожить и без чужих бабочек.

Irina  Shipilova
Irina Shipilova

Статья для дебилов. Все на свете подчиняется определенным законам развития. Не хотите "одомашниваться" - не женитесь и не выходите замуж. И рыбку Съесть и все остальное не получится.

Ina Benua
Ina Benua

Получится, если будете женщиной и позволите мужу быть мужчиной.

Светлана Черезова
Светлана Черезова

Бред полный. Пора людям, не живущим в семье, прекратить отношения в семье характеризовать. Не заводите семью коли вам там так асексуально, скочите жеребцами до хромоты, может кто пристрелит

Ina Benua
Ina Benua

Статья не об этом.

Irina Aleksashkina
Irina Aleksashkina

Бабочки , конечно классно! Но жизнь немного другая. Вместо " этих бабочек как правило появляются другие. И они превращают " жеребцов " в пап,а все " лани" становятся мамами! И это главные " бабочки" в нашей жизни!

Ina Benua
Ina Benua

В вашей жизни. Не обобщайте! Дети - это прекрасно, но потом они вырастают и уходят, а вы остаетесь с мужем до конца, а это еще долгие годы впереди.

Lucy Lucy
Lucy Lucy

Автор даже очень прав и это касается как мужчин так и женщин а возмущаются так как раз женщины которые уже давно стали матронами!

Yuli Kagan
Yuli Kagan

Даже не дочитала до конца. Не узнала себя между строк и надеюсь многие себя не узнали. По другому - это бы , было очень жаль .

Оксана Истомина
Оксана Истомина

Судьба у каждого своя. Есть заповеди для всех. Остальное жизнь

Маша Дибровская
Маша Дибровская

Ой-ой-ой.Здается мне ,автор -Морена Богиня Смерти-совсем не девочка , а мальчик!Уж так жеребцов защищал ,так защищал!А про коровок-так походя , как в оправдание...И знает автор об этом всем как бы по опыту своих друзей ,а не из личного ,так сказать..В жизни все немного другой смысл имеет,и по-другому немного выглядит.В то время как бывшая лань носится с памперсами , сосками и детьми ,жеребец её очень даже не против занятся другими ланями ,т.к. то ,что сидит дома - от бессонницы и бесконечных домашних хлопот-оно уже реально не лань.А когда дети подрастут , то банка пива в руке эксжеребца перед телевизором и продавленный диван появляются тупо от собственной лени-он просто уже наскакался .Это более жизненная интерпретация подобных семей.Но бывают и другие-там ,где бабочки не улетают до последней минуты жизни,там где любят и интересны ,там где вместе ходят на сальсу ,и покупают костюмы для секса ,там ,где вместе прыгают с моста -там ,где женщину любят ,а не заганяют в позицию загнанной лошади.Так что так-бабочек в животе надо поддерживать самим!

Ina Benua
Ina Benua

Об этом и статья. Читайте внимательнее.

Дмитрий Разумов
Дмитрий Разумов

А ты что хотела, чтобы автор таких кобыл как ты защищал? Всё правильно написано. И ещё мягко!. В жизни гораздо гуще и чернее. И эту черноту создали вы, бабы. Женщинами вас назвать нельзя. Ничего не осталось.

Kristine Golubeva
Kristine Golubeva

Дмитрий Разумов, че такой обиженный? :) Коровка-тиран что-ли попалась?

Татьяна Бушуева
Татьяна Бушуева

Дмитрий Разумов обиженный конь. Небось кобылки ретивые попадались

Meruert  Sarsenbekova
Meruert Sarsenbekova

Узколобая статья, не учитывающая очень многие обстоятельства и развивающая эгоцентризм в участниках отношений, что уж точно не на пользу семье

Байрта Онгульдушева
Байрта Онгульдушева

И эачем это все написано,чтоб бывшие лани разозлились на бывших жеребцов.или наоборот.за свои загубленные годы и показали друг другу, кузьку и кузькину мать?даааа устаешь от бытовухи ,но маленькие радости и большие события скрашивают мою жизнь.ведь мы не стоим на месте.мы растем и развиваемся вместе .с нами растут и наши дети.вот в чем события!у нас с супругом их 4 ро.дочь вышла замуж ...и уже ждем нового человечка в семью.старший сын закончил 5 кл.средний идет в школу в 1 класс.маленький ему будет 6.еще в саду.я начала заниматься кендо.и мне оч.нравиться.о чем вы говорите?на каждом этапе жизни свои приоритеты.и супруг до сих ко мне внимателен и я о нем забочусь.и наши дети нас с годами сближают еще больше.переживаем много минут тепла ,нежности и благодарности к друг другу.при чем здесь жеребцы и лани?

Irina  Mazurova
Irina Mazurova

Значит, у Вас все получилось!!!

Ina Benua
Ina Benua

В вашей истории жизни я не увидела ни вас, ни вашего мужа. Все о детях и внуках. А вы сами где?

Байрта Онгульдушева
Байрта Онгульдушева

Моя жизнь это мои дети.мой смысл жизни и стимул.их достижения это и есть я.дочь получила 2 высших обр.(универ.губкина и академия управл.)старшего сына практически вылечила от бронх.астмы.(в стадии устойч.ремиссии.приступов не было уже 2года)сама.средний сын трехкратный чемпион респ.по тхэквандо.(вожу его на занятия с 4 хлет)младший сын в этом году занял 2 место по респ.в своей весовой категории.разве в этом всем не видно меня...я занимаюсь кендо и у меня 2 собаки(исп.мастиф и бриар.чемпионы).мужу помогла избавиться от вредной привычки и начать делать карьеру.вот все это моя жизнь!

Байрта Онгульдушева
Байрта Онгульдушева

Если вы не прочитали ничего об интимных и сокровенных моментах в наших отношениях с супругом,извините, у нас не принято об распространяться.

Наталья Журавлева
Наталья Журавлева

Байрта Онгульдушева и все правильно - вы строили отношения! не убивали любовь своего мужа - а преумножали!!!! Это работа.. ТРУД!!! Великий труд ума и сердца! и дома у вас тепло!!! и это Ваша заслуга!)

Светлана Кошкарова
Светлана Кошкарова

А. где развитие взаимоотношений, любви,?как то не интересно вы описывает жизнь вдвоем.

Jelena  Nazarova
Jelena Nazarova

Просто смешно... Все-в пампасы! И страсти африканские до скончания века!!! Вот это жизнь! Не смешите! Можно жить счастливо и разумно, со вкусом и радостно. Иначе-лучше сразу в гроб.

Сурия Ахметова- Ульбекова
Сурия Ахметова- Ульбекова

примитив так и прет из этого сайта!Поменяйте журналистов и пр.писак ,нельзя экономить на сотрудниках

Ксения Зелюковская
Ксения Зелюковская

всё так и есть. простыми страшными сравнениями. но доступно. лучше скажите кто молоко то носить будет? а то кофе в постель все хотят, а бытовую сторону(заработать-ккпить-принести-иметь в запасах) никто не учитывает.

Rimma  Tsalko
Rimma Tsalko

Зловонное болото,сомкнувшее свои воды-самая точная формулировка!

Anna Khassanova
Anna Khassanova

Прям вижу как мужики после этой статьи покаялись и всем женам разрешили флиртовать и ни слова поперек на вечера вне дома. Хаха.

Дмитрий Разумов
Дмитрий Разумов

А чего нам каяться? За вашу тупость и не способность создавать уют в семье?

Ksenia  Petrovskaya
Ksenia Petrovskaya

Или мне сегодня так не везет? или один и тот же автор своей бредятиной заполонил весь интернет???? откуда такие описания семейной жизни???? народ уже ушлый... те же самые психологи уже научили - как разнообразить семейный быт и совместное проживание!!!!!

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка