популярное

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

  1. Спорт и фитнес

10 спортсменов, которых должен знать каждый

Редакция uDuba.com предлагает список десяти выдающихся спортсменов, которых стоит знать даже тем, кто не увлекается спортом. Герои подборки регулярно попадали (и попадают) на страницы таблоидов и по другим поводам: записывают музыкальные альбомы, участвуют в благотворительности или просто скандалят.



Настоящий хулиган и задира как на поле, так и вне его пределов, англичанин Пол Гаскойн надолго останется в памяти футбольных болельщиков благодаря своим сумасшедшим выходкам. Не соблюдая спортивной дисциплины и диеты, он регулярно пил на протяжении всей футбольной карьеры — однажды сразу после матча за сборную Англии Пол, не переодеваясь, прямиком отправился в близлежащий паб, где выпивал с друзьями прямо в бутсах и футболке национальной команды.


А когда Гаскойн уже после завершения карьеры лечился от алкоголизма, он по наставлению врача, советовавшего тому найти какое-нибудь отвлекающее хобби, начал коллекционировать виски.

Несмотря на всю свою скандальность и неуравновешенность Гаскойн был выдающимся футболистом и по праву занимает свое место в Зале Славы английского футбола.

Личные награды:

• Лучший молодой игрок Англии — 1988
• Спортсмен года Англии — 1990 (по версии BBC)
• Лучший игрок Шотландии —1996 (по версиям футболистов и журналистов)
• Член символической сборной чемпионата мира — 1990

Достижения вне спорта:

• Особых достижений за ним замечено не было, кроме дочери-фотомодели Бьянки Гаскойн, которая регулярно мелькает на страницах желтой прессы.

Командные достижения:

• Обладатель Кубка Англии — 1991

• Чемпион Шотландии — 1996, 1997
• Обладатель Кубка Шотландии — 1996
• Обладатель Кубка Шотладской лиги — 1997

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 6.

В современной спортивной реальности, где мировые рекорды бьются с частотой раз в полгода, обладатель звучной фамилии украинец Сергей Бубка может похвастаться поистине выдающимся достижением — его рекорд (прыжок с шестом высотой 6,15 м), который он установил в 1993 году, до сих пор не превзойден.

Бубка устанавливал мировые рекорды тридцать раз, а потом сам же их бил — его пятый рекорд, который он установил в Париже в 1985 году, можно считать историческим, ему тогда первому покорилась высота шесть метров.



Бубка был настоящим спортивным долгожителем, и после его выступления на Олимпиаде 2000 года в возрасте 38 лет президент Международного Олимпийского комитета Хуан Антонио Самаранч назвал Бубку самым выдающимся спортсменом современности.

Личные награды:

• Чемпион Олимпийских игр — 1988
• Заслуженный мастер спорта СССР — 1983
• Чемпион Олимпийских игр — 1988
• Чемпион мира — 1983, 1987, 1991, 1993, 1995, 1997
• Чемпион Европы — 1986
• Чемпион СССР — 1984, 1985
• Победитель Кубков мира и Европы — 1985

Достижения вне спорта:

• После завершения спортивной карьеры Сергей Бубка ушел в политику — был депутатом фракции «Партии регионов» и «За единую Украину», а ныне является внештатным советником президента Украины.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 10.

Величайший гонщик «Формулы-1» Айртон Сенна за десять лет выступлений выиграл более сорока гонок и установил рекорд по числу поул-позиций, за что получил у журналистов и болельщиков прозвище «Волшебник». Известно еще одно прозвище Айртона — «Человек дождя», которым его наградили за то, что во время гонок в дождевых условиях, когда преимущества более мощных и аэродинамичных болидов нивелируются и скорости на трассе значительно уменьшаются, он демонстрировал превосходство над остальными гонщиками и неоднократно побеждал.


Если бы не его трагическая смерть на трассе во время Гран-при Сан Марино в 1994 году, возможно «Королевские гонки» у большинства ассоциировались бы не с «Красным бароном» Михаэлем Шумахером, а с именем Айртона Сенны.

Личные награды:

• Трехкратный чемпион мира по автогонкам в классе «Формула-1» — 1988, 1990, 1991

Достижения вне спорта:

• Айртон Сенна является создателем благотворительного фонда, целью которого была помощь бедным молодым людям в Бразилии и других странах и которому он завещал все свое состояние, составлявшее на момент его смерти более 400 млн долларов.

• По результатам социологического опроса, проведенного на родине Сенны, большинство граждан назвали именно его величайшим бразильцем.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 14.

Шакил — настоящий великан, производящий грандиозное впечатление своей физической формой и мощью, был одним из лучших и уж точно самым атлетичным центровым в истории НБА. За свою профессиональную карьеру Шак трижды ломал баскетбольный щит, заставив таким образом баскетбольную федерацию озаботиться вопросом укрепления щитов для повышения безопасности.


Когда Шакил выступал за «Лос-Анджелес Лейкерс» в период с 1998 по 2006 год, они с Коби Брайантом составляли один из самых звездных и эффективных тандемов в нападении за всю историю баскетбола и завоевали для своей команды три чемпионских титула подряд.

В глазах большинства он был жизнерадостным ребёнком, помещенным в тело гиганта, — его обожали болельщики, а партнеры по команде называли лучшим парнем на свете. Природное обаяние, помноженное на внушительные пропорции, мгновенно превратили Шака из суперзвезды баскетбола в успешную медийную персону и сделали одним из самых узнаваемых спортсменов в мире.

Личные награды:

• Самый ценный игрок НБА 2000
• MVP (самый ценный игрок) Матча всех звезд — 2000, 2004, 2009
• Входит в список 50 лучших игроков НБА в истории

Достижения вне спорта:

• Шакил записал шесть музыкальных пластинок, а его дебютный диск «Shaq Diesel» (1993) даже стал платиновым.

Командные достижения:

• Олимпийский чемпион — 1996
• Чемпион мира — 1994
• Четырехкратный чемпион НБА — 2000, 2001, 2002, 2006

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 19.

Кроме того, что Роджер Федерер, ещё не завершив своей спортивной карьеры, выиграл всё что только можно в большом теннисе, экс-первая ракетка мира, в отличие от большинства своих соперников, на корте выглядит как мультимиллионер, который в перерыве между поздним завтраком и коктейлем решил сыграть пару сетов в загородном закрытом теннисном клубе. Пожалуй, никто с таким изяществом не носит рубашку поло — другой известный теннисист Фред Перри мог бы гордиться им.


Личные награды:

• 16-кратный победитель турниров Большого шлема в одиночном разряде
• Олимпийский чемпион в парном разряде — 2008
• Пятикратный победитель Финала мирового тура ATP в одиночном разряде

Достижения вне спорта:

• Журнал "Forbes" включил Роджера Федерера в список самых стильных спортсменов мира.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 23.

«Балтиморская пуля», как называют Фелпса на родине в США, в свои 26 лет установил 37 мировых рекордов, а на триумфальной для себя Олимпиаде в Пекине выиграл все дистанции, на которых стартовал, и завоевал восемь золотых медалей, став самым титулованным спортсменом в истории Олимпиад. Большинство специалистов связывают выдающиеся достижения спортсмена с безусловным природным талантом и уникальным строением тела — очень короткие ноги с подвижными коленями и двухметровый размах рук при росте 193 сантиметра, что существенно расходится с картиной идеального человека Да Винчи, где размах рук равен росту.


Удивительно и то, что Майкл отнюдь не соблюдает спортивной диеты, ест все что только можно, особенно налегая на фастфуд и попкорн.

В 2009 году Фелпс стал участником большого публичного скандала, когда таблоид "News of the World" опубликовал фотографию пловца, курящего марихуану, с комментарием о том, что если бы курение наркотиков было олимпийской дисциплиной, Фелпс добавил бы в свою копилку пару золотых медалей.

Личные награды:

• Единственный в истории спорта 14-кратный олимпийский чемпион и 23-кратный чемпион мира
• Обладатель шести мировых рекордов

Достижения вне спорта:

• Журнал "GQ" включил его в список «50 людей и явлений, которые сделали 21 век таким, какой он есть».
• После скандала с наркотиками Фелпс стал регулярно участвовать в благотворительных акциях и жертвовать часть своих доходов в фонды поддержки больных детей.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 27.

Рой Джонс-младший — настоящий сплав из мускулов, скорости и мощи, его ранние бои — это по-настоящему эстетское зрелище, настолько изящно и по-издевательски Джонс укладывал своих соперников на пол, чему способствовал широченный радиус атаки и молниеносная реакция — его удар считается самым быстрым в истории бокса в весовой категории спортсмена.

Поэтому неудивительно, что Американская ассоциация спортивных журналистов называла Джонса «Боксером десятилетия» в девяностых годах, а авторитетный журнал «Ринг» ставил его на первое место в рейтинге лучших боксеров вне зависимости от весовой категории в период с 1996 по 2003 год.


В самом расцвете своей карьеры Джонс предпринял долгосрочное путешествие по весовым категорям «туда и обратно» и выиграл множество чемпионских титулов в полутяжелом и тяжелом весе. Стал гражданином России.

Личные награды:

• Серебряный призер Олимпийских игр — 1988
• Чемпион мира в средней, второй средней, полутяжелой и тяжелой весовых категорях

Достижения вне спорта:

• Рой Джонс выпустил два музыкальных альбома — один в составе своей группы Body Head Bangerz в 2004-м и самостоятельно — «Round One: The Album».
• У Роя Джонса довольно обширная фильмография — он, например, снимался в обеих заключительных сериях «Матрицы» в роли капитана Балларда.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 31.

Свой первый рекорд в гольфе Элдрик поставил в возрасте восьми месяцев и шестнадцати дней, став самым юным гольфистом в истории человечества и попав в Книгу рекордов Гиннесса. В восемь лет «тигренок» уже выиграл детский чемпионат мира, хотя не проходил по возрасту — в турнире могли участвовать только дети от девяти до десяти лет, но юному таланту тогда разрешили выступать.

В 25 лет Вудс уже был первым в рейтинге гольфистов мира и стал самым высокооплачиваемым спортсменом по данным журнала "Forbes" — за одно согласие участвовать в турнире он получает около двух миллионов долларов, не считая призовых.

После публичного скандала, связанного с изменами гольфиста жене, карьера Вудса пошла на спад: он больше не возглавляет список лучших гольфистов планеты, а большинство его спонсоров порвали с ним многомиллионные контракты — теперь Вудс рискует лишиться и первого места в рейтинге самых богатых спортсменов.

Личные награды:

• 14-кратный победитель турниров «Мэйджор»
• Спортсмен года Laureus World Sports Awards 2000, 2001

Достижения вне спорта:

• Тайгер Вудс основал фонд, который помогает детям из бедных негритянских семей заниматься гольфом.
• На аукционе eBay была продана партия в гольф с Тайгером Вудсом за 425 тыс. долларов.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 35.

Лучший хоккеист в истории — перечень его достижений и индивидуальных призов занимает несколько страниц в интернете, достаточно лишь сказать, что номер 99, под которым он выступал на протяжении всей карьеры, закреплен за ним навечно и ни один хоккеист не имеет права одевать форму с этим номером.

Уэйн Гретцки не только обладатель абсолютного рекорда по голам, но еще и рекорда по голевым передачам — количество выигрышных передач Гретцки в два раз больше его собственных голов. Звезда хоккея не «перетягивал одеяло на себя» и всегда был готов поделиться славой с другими.


Кроме того, согласно правилам НХЛ, хоккеист может попасть в Зал славы только по истечении трех лет после завершения спортивный карьеры — Гретцки же удостоился этой чести всего через семь месяцев после прощального матча.

Уэйн Гретцки изменил игру и создал абсолютно новый имидж хоккеиста — неагрессивного, уравновешенного, с обезоруживающей улыбкой в противовес стокиллограмовым разрушительным бородатым гигантам на льду.

Личные награды:

• Десятикратный обладатель приза «Арт Росс Трофи» (лучшему бомбардиру) — 1981–1987, 1990, 1991, 1994

Достижения вне спорта:

• Уэйн Гретцки выпускает линию мужской одежды под собственным именем.

Командные достижения:

• Трехкратный победитель Кубка Канады — 1984, 1987, 1991

• Четырехкратный обладатель Кубка Стэнли —1984, 1985, 1987, 1988

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 40.

Ямайские атлеты традиционно сильны в том, что касается беговых дисциплин, не только благодаря уникальной системе подготовки и тренерской школе, но и по чисто генетическим причинам — ученые университета Глазго выяснили, что у подавляющего большинства ямайских спринтеров в волокнах мышц присутствует компонент Асtinen А, который позволяет мышцам сокращаться в разы быстрее.


Наглядный пример такого генетического превосходства — Усейн Болт — самый быстрый человек на Земле, обладатель действующих мировых рекордов в двух самых престижных беговых дисциплинах — на 100 и 200 метров.

Сейчас, после триумфального для себя чемпионата мира в Берлине в 2009 году, Болт находится на пике медийной популярности — он снимается в рекламе, заключает многомиллионные контракты и с широченной улыбкой на лице заявляет, что после окончания карьеры легкоатлета хотел бы выступать за футбольный клуб «Манчестер Юнайтед».

Личные награды:

• Трехкратный олимпийский чемпион
• Трехкратный чемпион мира
• Действующий обладатель мировых рекордов в беге на 100 и 200 метров

Достижения вне спорта:

• Премьер-министр Ямайки Брюк Голдинг обещал выдать Усейну Болту дипломатический паспорт и вместе с ним дипломатический ранг посла, что неудивительно, ведь спортсмен является настоящей визитной карточкой своей страны.

Спорт-экспресс: 10 спортсменов, которых должен знать каждый. Изображение № 44.

РедакцияuDuba.com будет рада увидеть имена других выдающихся спортсменов, которых вы считаете величайшими, в комментариях к статье.

из furfur.me

Вас также могут заинтересовать статьи:

Однажды, тридцать пять лет назад, один советский спортсмен навсегда оставил занятия спортом
10 интересных фактов о спорте, способных перевернуть ваш взгляд на мир
60-летний дедушка с телом профессионального культуриста
ТЕГИ:
спорт, история
Комментарии (1)
1 комментарий
Комментировать
JanisPizans
JanisPizans

Со списком не согласен 1/3 как минимум.


  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка