популярное

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

  1. Любовь и отношения

Как вернуть мужа?

Муж ушел к другой… Что делать, если ваше семейное счастье разваливается на куски?

Вопрос далеко не праздный. Не так давно на моих глазах рушилась семья близких мне людей, а я не знала, чем им помочь. Надежда, что кто-то из этой пары остановит соревнование “кто сделает другому больнее”, таяла на глазах...

Однако буквально на прошлой неделе моя подруга рассказала мне о том, что они с мужем помирились. Первого сентября их сын-первоклассник пошел в школу, гордо держа за руки и маму, и папу. Сохранить отношения им помог онлайн-курс для женщин...

Кроме личной радости за друзей у меня возник журналистский интерес к происходящему. Прочитав все, что написано об авторе и автором этого курса, я решила лично с побеседовать с Марией Калининой – семейным психологом и создателем курса “Как вернуть мужа”.

День у психолога расписан на часовые отрезки консультаций с небольшими перерывами. Мария согласилась пообщаться со мной по скайпу в один из таких перерывов:

Здравствуйте, Мария! Вы более 14 лет работаете с женщинами, от которых ушли мужья. Причины расставания в семьях ведь совершенно разные: возрастной кризис, сексуальная неудовлетворенность, бытовые проблемы, отсутствие взаимопонимания, потеря интереса к супруге. Скажите, как одна методика может помочь в различных ситуациях?


Здравствуйте, Татьяна! Вопрос очень важный. Да, в моей практике встречались самые различные ситуации, и причины разрыва отношений тоже были различны. Очень часто после ухода мужа или признания факта измены женщина пытается выяснить, что разрушило ее брак. Поэтому каждый разговор супругов превращается в выяснение отношений и “поле боя”. Каждая встреча все больше накаляет ситуацию. Эта дорога ведет в тупик.

Первый шаг, который должна сделать женщина, если ее мужчина ушел к другой – это решить для себя, хочет ли она вернуть этого мужчину. Если ответ “да”, то крайне важно успокоиться и перестать искать виноватых. Все силы должны быть направлены не в прошлое, а в настоящее и будущее. Именно поэтому в курсе мы не разбираемся с причинами измены, а с самого начала работаем над восстановлением отношений.

Первый шаг методики “Как вернуть мужа” направлен на снятие стресса и конфликта между супругами. Специальная техника помогает быстро наладить отношения с мужем, даже если он уже живет с другой женщиной. Об этом я рассказываю в этом ролике.

А есть ли шансы вернуть мужа в семью, если, например, роман с любовницей длился годами?

Независимо от того, сколько лет у мужчины был роман “на стороне”, у жены шансы вернуть его в семью гораздо выше, чем у любовницы его удержать. Ведь у жены всегда есть много весомых преимуществ, о которых она порой даже не задумывается: опыт отношений с этим мужчиной, общие дети, поддержка родственников, друзей.

Отвоевать любимого мужчину у соперницы можно очень быстро. Для этого не нужны ни особые навыки, ни сверхумения. Существует определенная последовательность действий, которая поможет не только вернуть мужа в семью, но и укрепить брак.

Что в первую очередь следует сделать женщине, когда ее мужчина уходит к другой?

Часто, услышав новость о любовнице, женщина не может контролировать себя и свои эмоции. Обида и боль застилают разум и не дают трезво мыслить. Брошенные женщины совершают одни и те же ошибки: устраивают скандалы, оскорбляют и унижают супруга, пытаются расквитаться с разлучницей и т. д. Все это лишний раз убеждает мужчину в правильности его решения – вырваться из негативного состояния.

Тактика ожидания когда мужчина нагуляется и вернется тоже не работает. Как показывает практика, чудеса случаются очень редко. Поэтому, как я уже говорила ранее, необходимо принять решение, нужны ли вам дальнейшие отношения с этим мужчиной. И если да, медлить нельзя, надо действовать, но действовать грамотно и аккуратно.

Но сначала женщина должна успокоится, хотя многие скажут, что в такой ситуации это невозможно.

Именно для этого я начинаю курс “Как вернуть мужа” с эффективной и проверенной техники снятия стресса. Эта техника освобождает разум и сердце от негативных эмоций, помогает отпустить обиду, принять решение мужа, понять и простить его, а главное – сделать первый шаг к примирению.


А какой следующий шаг? Расскажите подробнее о курсе “Как вернуть мужа”.


Еще раз повторяю: техники очень простые. Они рассчитаны на то, что женщина даже в самом глубоком стрессе сможет их выполнить и всего за 2-3 недели вернет мужчину в семью.

Вот эти шаги:

Шаг 1. Снимаем стресс и конфликт между супругами.

Шаг 2. Налаживаем контакт с мужем.

Шаг 3. Восстанавливаем сексуальную близость.

Шаг 4. Воссоединяем семью (мужчина сам принимает решение вернуться).

Шаг 5. Нейтрализуем влияние соперницы.

Шаг 6. Выстраиваем НОВЫЙ формат отношений, в которых нет места третьим лицам!

Курс “Как вернуть мужа” – это проверенная пошаговая инструкция возвращения мужа в семью.

Мой многолетний опыт психолога показал, что женщинам, от которых ушел муж, очень тяжело справляться со своей бедой самостоятельно. Они действуют импульсивно и совершают много непоправимых ошибок. А инструкция помогает держать ситуацию под контролем.

Первый урок курса на моем Youtube-канале просмотрели более 100 тысяч раз! Это говорит о том, что многие женщины действительно нуждаются в помощи и поддержке.

Этот курс родился неслучайно. Я сама была брошенной женой и понимаю, как это горько, больно, обидно и тяжело. Я благодарна мудрой наставнице, которая помогла мне тогда сохранить мою семью. И теперь вот уже более 14 лет я сама оказываю помощь женщинам, которые борются за свое счастье.


Сколько женщин прошли ваш курс и вернули мужа? Вы отслеживаете, как складывается судьба тех, кто воспользовался Вашей помощью?


Знаете, последние несколько лет я веду личные консультации по скайпу. Много историй развиваются буквально на моих глазах, поэтому я могу уверенно говорить об эффективности и результативности курса.

Курс помогает не только вернуть мужа в семью, но и построить отношения нового формата: более гармоничные, теплые и доверительные.

Я горжусь моими клиентками, которые не опустили руки в трудной ситуации, сохранили самообладание и сумели заново отстроить счастливую семью.


Что вы посоветуете женщинам, которые прямо сейчас переживают уход мужа?


Во-первых, не отчаивайтесь! Воздержитесь от скандалов и разбирательств, не действуйте сгоряча. Это лишь обострит конфликт и оттянет момент воссоединения. Проработайте свое внутреннее состояние, отпустите обиду и только тогда предпринимайте какие-либо действия.

Во-вторых, помните, что никакие слезы, мольбы, ультиматумы и даже заговоры не вернут вашего мужа. Только холодная голова и четкий план действий помогут сохранить вашу семью.

Все в ваших руках! Буду рада помочь вам.

С верой в вас и ваш успех, Мария Калинина.

ТЕГИ:
измена, Отношения, Семья
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка