популярное

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

  1. Любовь и отношения

На кого ты меня променял? 10 известных любовниц против оставленных жён

«Что в ней такого, чего нет во мне?» — этот вопрос задает себе каждая женщина, столкнувшаяся с уходом мужа… Редакция uDuba.com решила провести сравнительный анализ покинутых жён известных мужчин и тех дам, которые стали причиной громких разводов.

Ванесса Паради и Эмбер Херд

Жены Джонни Деппа


В 2012 году актер влюбился в молодую партнершу по фильму «Ромовый дневник» Эмбер Херд. Актриса и стала причиной его расставания с Ванессой Паради, которая получила от гражданского мужа $160 миллионов. Пара никогда не была жената официально, но никто и предположить не мог, что эта семья однажды перестанет существовать. Журналы посвящали статьи красивой истории любви Ванессы и Джонни, а последний, в свою очередь, страстно рассказывал о своих чувствах к матери своих двоих детей. Но больше всего нас поразил тот факт, что после 14 лет гражданского брака с Ванессой и отказа идти под венец Депп официально женился на Херд через пару лет романа!


В мае 2016 стало известно, что Эмбер подала на развод после 15 месяцев брака, в качестве причины указав «неразрешимые противоречия».

Яна Сексте и Елизавета Боярская

Жены Максима Матвеева


Сердце Елизаветы Боярской долгое время оставалось свободным, несмотря на завидное число поклонников. Девушка терпеливо ждала своего единственного — и дождалась. Как-то по телевизору она увидела фильм «Тиски» с Максимом Матвеевым и сразу же потеряла голову.

В 2010 году актеры вместе снялись в мелодраме «Не скажу», где речь шла об угасании чувств между героями. В реальной жизни между Максимом и Елизаветой вспыхнуло пламя. Боярскую не останавливало ни расстояние (Макс живет в Москве, а Лиза — в Питере), ни жена избранника — латвийская актриса Яна Сексте. Любовная лихорадка охватила и Матвеева, который быстро развелся и через несколько месяцев уже отправился под венец с Елизаветой.


Если верить интервью, пара счастливо живет в браке уже пять лет, но желтая пресса по‑прежнему не снимает с Боярской ярлыка femme fatale, постоянно приписывая ей романы с коллегами — с Константином Хабенским, Павлом Трубинером, Григорием Добрыгиным.

Робин Мур и Оксана Григорьева

Жена и любовница Мела Гибсон

Пианистка Оксана Григорьева стала настоящим испытанием в жизни актера Мела Гибсона.


Поначалу ему казалось, что жизнь обретает новый смысл: он бросил жену Робин Мур, которая была рядом 28 лет и родила ему семерых детей; начал заниматься продюсированием музыкального альбома Григорьевой и ждал от нее рождения дочки. Но новая жизнь дорого обошлась актеру. Через несколько месяцев он расстался с молодой пассией, которая через суд требовала деньги за постоянные побои и на содержание дочери Люсии.


В итоге актер отдал $400 миллионов бывшей жене, $60 тысяч — бывшей любовнице и чуть не стал банкротом, ведь в Голливуде хулигану перестали предлагать работу.

Дженнифер Энистон и Анджелина Джоли

Жены Брэда Питта

История о том, как Джоли увела супруга у Дженнифер Энистон, позволила производителям футболок хорошо подзаработать в 2006 году. Помните майки с надписями Team Aniston и Team Jolie?


И хотя сама виновница скандала всегда утверждала, что Питт, устав от брака с Энистон, сам пришел в ее объятия на съемках картины «Мистер и миссис Смит», в это верится с трудом.

До встречи с Питтом Анджелина была известной расхитительницей мужских сердец. Игравшая роковых красоток на экране, Джоли и в жизни была известной благодаря двум скоропостижным бракам и умению отбивать чужих парней.


Так, в 1999 году ее жертвой стал Билли Боб Торнтон — коллега по ленте «Управляя полетами». Между партнерами мгновенно вспыхнула любовь, а за бортом осталась актриса Лора Дерн: Торнтон три года обещал подруге свадьбу, а в итоге сбежал к Энджи.

Юлия Барановская и Алиса Казьмина

Жены Андрея Аршавина

Юлия прожила с футболистом Андреем Аршавиным 9 лет, посвятив себя семье. В начале отношений ради любимого она бросила учебу, а после и переехала за ним в Лондон.


В узких спортивных кругах Юля была известна только как скромная гражданская жена Аршавина и мама его двоих детей. Но, когда девушка была беременна в третий раз, спортсмен ей изменил. Аршавин даже не стал отрицать факт своих походов «налево»! А через несколько месяцев после рождения мальчика Арсения и вовсе ушел из семьи к модели Алисе Казминой, с которой сейчас находится в официальном браке и ожидает рождения первого общего ребенка.


Неожиданно найдя поддержку среди поклонников, Юля решила сама ковать свое счастье, не полагаясь на изменника. Барановская начала строить карьеру модели и телеведущей. Вместо того, чтобы проливать слезы на очередном ток-шоу, посвященном неверным мужьям, Юля выпустила автобиографическую книгу под названием «Все к лучшему» и стала самостоятельной медийной персоной.

Ирина Меладзе и Альбина Джанабаева

Жены Валерия Меладзе

Все началось еще до того, как Альбина стала петь в «ВИА Гре» — у незамужней бэк-вокалистки родился сын Константин, но имя отца она не разглашала.


Благодаря продюсеру Константину Меладзе девушка попала в «ВИА Гру», в которой задержалась на 8 лет. В конце нулевых в прессе стали муссироваться слухи о секретных отношениях Альбины с Валерием Меладзе, которые подтвердила участница трио Татьяна Котова. Котова также рассказывала, что ей пришлось покинуть группу в 2009 году из-за Джанабаевой, которая начала ревновать новую участницу к своему мужчине.

Больше всего в этой любовной связи общественность возмущало, что Меладзе более десяти лет вел двойную жизнь: помимо Альбины в его жизни была супруга Ирина, родившая в браке трех дочерей.


В 2014 году Валерий оформил развод с женой и стал открыто жить с Альбиной, родившей ему второго сына Луку.

Валерий признается, что его дочери от первого брака не общаются с сыновьями от Джанабаевой, и его это очень огорчает.

Яна Меладзе и Вера Брежнева

Жены Константина Меладзе

О романе Константина Меладзе и Веры Брежневой заговорили еще около 10 лет назад. В 2002 году блондинка присоединилась к проекту Константина — группе «ВИА Гра». Тогда Вера на одном из концертов выразила желание спеть вместе с трио на сцене и с первого же раза впечатлила коллектив. Уже через два года Вера заменила Алену Винницкую. Видимо, новенькая Вера так хорошо сработалась со своим боссом, что уже тогда начали появляться слухи о связи между продюсером и его подопечной. Несмотря на то что знаменитости тщательно скрывали свой роман, в тусовке все-таки заговорили об их взаимной симпатии. Накала ситуации добавляло то, что все это время Меладзе-старший был женат на Яне Сумм, да и Вера в 2006 году стала официальной женой бизнесмена Михаила Кипермана, с которым развелась в 2012 году.


Годом позже оставил свою супругу и Константин Меладзе. Вскоре после развода Вера приобрела апартаменты в центре Киева, которые разделила не только с дочками Соней и Сарой, но и со своим тайным возлюбленным. В октябре прошлого года 22 октября Вера Брежнева и Константин Меладзе поженились в Италии.


Екатерина Солоцинская и Татьяна Навка

Жены Дмитрия Пескова

Пресс-секретарь президента 20 лет был женат на Екатерине Солоцинской.


В семье росли трое детей — дочь Лиза и сыновья Мика и Дени. Однако пару лет назад стало известно, что фигуристка Татьяна Навка родила от Пескова дочь Надежду, а спустя год пара поженилась.


Екатерина залечила душевные раны и вернулась к активной жизни. Сейчас женщина живет в Париже, путешествует и много времени проводит с детьми. Навка признается, что благодарна Екатерине за то, что та смирилась с ситуацией и отпустила мужа в новую семью.

«Я понимаю, как Кате было непросто, я ведь сама была в похожей ситуации. И когда отпускала дочку Сашу к бывшему мужу Александру Жулину и его нынешней жене Наташе, не чувствовала никакой ревности. Понимала, что это необходимо», — рассказывает спортсменка в интервью.

Принцесса Диана и герцогиня Камилла Паркер

Жены принца Чарльза

Принц Чарльз и Диана познакомились, когда ей было 16. У наследника престола тогда был роман со старшей сестрой Дианы — Сарой. Вскоре после разрыва Чарльз стал пристальнее приглядываться к той, в которой прежде видел лишь младшую сестру своей подружки, и вскоре пришел к выводу: Диана — само совершенство!


6 февраля 1981 года Диана приняла предложение принца, а уже 29 июля они обвенчались в соборе святого Павла. Несмотря на рождение двух прекрасных мальчиков, принцев Уильяма и Гарри, семейная жизнь оказалась несчастливой. Многолетний роман Чарльза с замужней леди Камиллой Паркер-Боулз, о котором Диана узнала после свадьбы, возобновился в середине 80-х.


Оскорбленная Диана сблизилась с Джеймсом Хьюиттом, инструктором по верховой езде. Напряжение усилилось, когда в прессу просочились записи телефонных разговоров обоих супругов со своими любовниками. Последовали многочисленные интервью, в ходе которых Чарльз и Диана обвиняли друг друга в том, что их союз распался. «В моем браке было слишком много народу», — грустно шутила принцесса. Диана разбилась в автокатастрофе в 1997 году, а спустя 9 лет после ее гибели Чарльз женился на Камилле.

Френсис Томелти и Труди Стайлер

Жены Стинга

Роман музыканта с актрисой дорого обошелся обоим: ей связь с женатым мужчиной и молодым отцом стоила карьеры, ему — репутации. Ради Труди Стинг бросил жену почти сразу после рождения их второго ребенка в 1982 году.


Однако оба нашли самое главное — любовь всей жизни. Тогда на пару обрушилась волна общественного негодования, так что решение уйти наконец от жены и начать жить с Труди далось Стингу нелегко. Может, именно из-за нежелания привлекать к себе лишнее внимание сплетников любовники отказались от свадьбы? Труди и Стинг узаконили отношения спустя 10 лет после развода Стинга с первой женой.


На тот момент у пары родилось уже трое детей. В 1995 году Труди родила четвертого ребенка от музыканта, и у вчерашних критиков не осталось сомнений в том, что ребята приняли единственно правильно решение — быть вместе.

из Cosmo.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

Любовницы, чьи имена вошли в историю
Муж взял жене и любовнице путевки на один и тот же курорт
Отношения между супругами после измены
ТЕГИ:
Отношения мужчины и женщин
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка