популярное

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Я еду туда за впечатлениями! Завораживающие виды и удивительные места в СНГ, где стоит провести выходные

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

  1. Гороскопы

Какая жизнь будет у Знаков Зодиака с весны и до зимы — 10 месяцев 2018 года: расширенная версия

Год станет временем перемен, конечно, для тех, кто боится нового и неизведанного, это может стать причиной расстройства, но ведь все, что делается – к лучшему, и об этом нельзя забывать. Для большинства зодиакальных знаков гороскоп на 2018 год позитивный, стоит приложить лишь небольшие усилия.

Звезды советуют остерегаться в 2018 году обмана и конфликтов, но это не значит, что грядут какие-то глобальные катастрофы. Просто нужно правильно выбирать себе союзников, а также с умом выстраивать стратегию поведения на работе или в окружении друзей. В 2018 всем знакам будет подарено немало энергии и здоровья, чтобы совершить в жизни важные и нужные перемены.

Стрелец

В 2018 Стрельцам придется научиться быстро решать возникающие вопросы. Только в том случае, если вы сумеете настроить нужную скорость реакции, вы добьетесь успеха. В грядущем году вам представится немало шансов продвинуться вверх по карьерной лестнице, вы найдете в себе силы побить собственные рекорды, и установите новые планки, преодолеть которые тоже окажетесь в состоянии.

Источник энергии найдется прямо на работе – вас будет воодушевлять сам процесс, трудовая деятельность принесет удовольствие. Впереди вы увидите реальные перспективы, которые еще больше подтолкнут к свершениям. Единственный момент, на который стоит обратить внимание – это отношения с коллегами. Гороскоп на 2018 год для Стрельцов говорит нам, что найти взаимопонимание будет непросто.

Личная жизнь в 2018 также трансформируется. Стрельцы 2018 год проведут в поиске новых граней, даже если партнер уже есть. Вы будете стремиться развивать отношения, и ваша половника обязательно ответит вам взаимностью. На многие моменты у вас откроются глаза, так, если раньше вы не замечали знаков внимания, которые вам оказывают, то в грядущем году они станут яснее ясного.

Доходы Стрельцов в 2018 году значительно возрастут. Вы можете планировать покупку дорогостоящих вещей или кредит, только не забывайте, что для получения прибыли всегда нужно трудиться. Если говорить точнее, то Стрельцы в 2018 году будут иметь и силы, и возможности зарабатывать, только нужно вовремя всем воспользоваться.

Что касается здоровья, то здесь звезды вам рекомендуют быть осторожнее. Энергия, бьющая через край, будет подталкивать вас на то, чтобы трудиться сверхурочно, а это чревато болезнями и нервными срывами. Не мешает также поддержать организм витаминами, и обязательно отдохните в этом году на берегу моря!

Козерог

Если многие знаки Зодиака в этом году встретятся с неуемной энергией и насыщенной жизнью, то Козерогов ждет спокойствие. Наконец, представители это знака отдохнут, безмятежность и абсолютное отсутствие конфликтов – это то, чего они так долго ждали. В работе Козерогов в 2018 году ждет успех, причем он будет планомерным, без неожиданностей и резких скачков.

Рвение к работе непременно заметит начальство, и вас ждет повышение по службе или увеличение заработной платы. Если же вы сами – руководитель, то вас ожидают новые интересные проекты, партнерство с полезными людьми и улучшение финансового благополучия за счет внешних вливаний. Единственный момент, о котором вы должны помнить, заключается в тщательном обдумывании предложений, которые будут вам поступать – положитесь на свою интуицию, и вы примите правильное решение.

В любви гороскоп 2018 для Козерогов не предвещает никаких встрясок и бурь. Вы станете серьезнее, начнете ценить то, что имеете. Кроме того, произойдет определенная переоценка ценностей, и мимолетные романы могут стать неинтересными. Тем, кто еще не нашел своей половинки, представится немало шансов обрести любовь. Не упустите возможности, которые вам дает грядущий период, ведь именно в 2018 году ваше сердце будет в согласии с разумом.

Финансовое состояние Козерогов в 2018 улучшится, если на горизонте намечены значительные цели – стремитесь к ним, и успех обеспечен. В качестве помощников выбирайте только проверенных людей, так как отношения в 2018 году могут быть сложными из-за обмана и неискренности. Со стороны здоровья звезды рекомендуют обратить внимание на печень и пищеварительную систему, а еще не забывайте давать отдых мозгу, так как переутомление чревато болезнями на нервной почве.

Водолей

В 2018 году Водолеев ждет подъем душевных сил и усиление энергетики. Наступает период, когда приходит пора реализовывать заранее выстроенные планы. Старания, приложенные ранее, принесут плоды, и вас ждет немало приятных моментов. В 2018 году у Водолеев будет много общения, и старые друзья вспомнят о вас не раз, и новые знакомые не заставят себя ждать.

В профессиональной сфере Водолеев ждут перемены к лучшему. При этом свобода действий будет полной, и вы сможете реализовать все задуманное. Планку ставьте как можно выше – у вас все получится, звезды будут помогать во многом. Работа будет приносить не только прибыль, но и удовольствие, все дела будут в радость. Стоит опасаться Водолеям в этом году сомнительных проектов, если какая-то сделка не вызывает уверенности, лучше отказаться от нее.

В личной жизни вас ждут страсть и чувственность. Спокойствия не ждите, но это только радует. Отношения перейдут на новый уровень, вы ощутите практически физическую потребность во флирте и новых связях. Однако помните о том, что старые, проверенные временем отношения нельзя рушить просто так, с плеча. в 2018 все проблемы с партнером можно решать устными договоренностями, ссор и конфликтов практически не будет. Даже если ваше мнение будет радикально противоположно тому, что думает ваша половина, вы все равно сможете все объяснить.

Несмотря на то, что дел в грядущем году у Водолеев будет немало, окружающие будут считать, что вы справитесь и с еще большим количеством работы. Это может создать определенные сложности, а также привести к нервному срыву. Постарайтесь не брать на себя больше дел, чем вы в состоянии выполнить, и тогда удастся избежать перенапряжения. В плане здоровья звезды советуют в 2018 году Водолеям поберечь печень и пищеварительную систему – постарайтесь избегать жареной и острой пищи, а также не злоупотребляйте алкоголем.


Также интересно: Таро-прогноз: что приготовила нам неделя

Рыбы

В 2018 году Рыб ждет спокойный и безмятежный период. Не ожидается радикальных перемен, ваш обычный образ жизни останется таковым, без встрясок и серьезных трансформаций. Однако вы сможете одновременно делать несколько дел сразу, не в ущерб качеству того или иного проекта. Вы почти физически ощутите поддержку звезд, все будет получаться легко и непринужденно.

Успех не придет сам, для достижения целей Рыбам в 2018 году придется приложить немало усилий. Впрочем, это не испугает представителей этого знака, и, несмотря на то, что свободного времени не будет, вы все равно останетесь довольны. Все труды будут оплачены сторицей, потому в плане финансов в 2018 году можно ожидать существенного улучшения положения. В коллективе старайтесь придерживаться общего настроения, плыть по течению, попытайтесь не слишком выделяться среди коллег.

Любовные отношения гороскоп 2018 для Рыб обещает стабильные, постоянный партнер поддержит и поймет вас. Для тех, кто пока одинок, год представит немало возможностей обрести пару. Ваше поведение будет напористым, активность приведет в восторг вторую половину – будет казаться, что ради любви вы готовы свернуть горы. Но не стоит надевать «розовых очков», на мир нужно смотреть реалистично, и не ожидайте слишком многого от своего партнера. В 2018 году будут и падения, но после них непременно последуют взлеты.

В плане здоровья наступающий период отлично подходит для принятия решений, касающихся правильного образа жизни и диет. Пришла пора отказаться от вредных привычек, пересмотреть рацион. Успех принесут занятия спортом, а употребление свежих соков и витаминов подарит бодрость и энергию. Не перенапрягайтесь, отдыхайте больше, вам важен хороший сон, правильное питание и релаксация.

Овен

В 2018 году Овнов ждет гармония и стабильность. Но придется внести в свою жизнь некоторые коррективы, в частности – отказаться от излишеств. Вам нужно научиться тратить деньги разумно, и тогда грядущий период одарит вас за терпение и скромность. в 2018 вас ждет много свободного времени и масса интересных идей.
Гороскоп 2018 для Овнов говорит нам, что в карьере этот знак Зодиака ждет бурное развитие и рост, но только ближе к осени. В начале года все будет спокойно, размеренно и тихо. Многие Овны в этом году могут сменить поле деятельности, причем непросто уйти с одного места на другое, а радикально поменять направление своих действий. К сожалению, не обойтись без споров с начальством и разногласий с коллегами, но все в итоге наладится.

В личной жизни для Овнов в 2018 нет ничего негативного. Не будет скандалов и крупных ссор, если, конечно, желание к переменам не заставит самих представителей этого знака что-то предпринять. Вполне вероятно, что партнеру ваши действия покажутся неуместными, тогда ссор не избежать. Чтобы не ругаться и обрести гармонию, заранее рассказываете любимому человеку о своих планах в этом году – вас приятно удивит результат и поддержка со стороны второй половины.

В финансовой сфере у Овнов затишье, не стоит ожидать большой прибыли и существенных вливаний со стороны, впрочем, на жизнь вам точно хватит. Случайные сделки завершаются в 2018 году прибыльными предложениями, которые в будущем позволят существенно улучшить благосостояние. Чтобы получить больше денег, забудьте о стеснительности и действуйте настойчиво.

Здоровье в 2018 у Овнов будет стабильно хорошим, впрочем, не исключены резкие спады жизненных сил, но они будут кратковременными. Звезды не рекомендуют вам сердиться, и тогда ваше самочувствие точно не пострадает.

Рак

Этот год для Раков станет во многом знаковым. Грядут серьезные перемены, и чаще всего изменения будут касаться вашего общения с окружающими. Вас может удивить скорость, с которой начнут развиваться события, но активность, присущая вам от природы, поможет успеть везде и всюду. Максимальное удовлетворение от собственной работы вы получите к концу года.

Тем не менее, ничто не дается просто так, и гороскоп 2018 для Раков говорит о том, что вам придется немало поработать, чтобы достичь успеха. Однако на достижение целей вы затратите меньше времени и сил, чем в уходящем году, в том числе и потому, что вы уже привыкли грамотно расставлять приоритеты. Сложным периодом станет конец весны, но летом дела снова пойдут в гору.

Что касается личной жизни, то для Раков 2018 год будет ознаменован спокойствием и стабильностью в этой сфере. Партнер будет тонко чувствовать все ваши пожелания, потому гармония в отношениях будет практически постоянно. Вы только не должны забывать о том, что и от вас требуется некоторая толика внимания тем, кто вас любит – нельзя постоянно брать, нужно и что-то давать взамен. Тем Ракам, которым еще не повезло, в 2018 году выпадет неплохой шанс повстречать свою судьбу.

В денежном вопросе грядущий год станет спокойным для Раков. Не будет ни нехватки средств, ни золотых гор. Вы проживете этот период в спокойном достатке с необходимым количеством средств. Не бойтесь брать кредиты или занимать деньги, как говорят звезды, уже к концу года со многими займами вам удастся рассчитаться. Здоровью в 2018 нужно уделить максимум внимания, особенно в части психики. К сожалению, избыток работы часто приводит к стрессам и нервным срывам, так что не забывайте отдыхать и расслабляться, дабы избежать проблем.


Стоит прочесть: Тайны психологии

Лев

В 2018 году Львам представится немало шансов, чтобы достичь вершины своих мечтаний. Грядущий хозяин года будет благосклонен к вам, потому многое успеете, даже то, на что вы не рассчитывали. Даже рутинная работа станет приносить в этом году удовольствие, так как будет отчетливо заметен результат – и вам, и всем, кто вас окружает.

Гороскоп 2018 для Львов говорит нам о том, что этот знак Зодиака в 2018 будет сильно занят домашними делами и семейными обязанностями. Впрочем, Львам это не помешает в работе, и на службе они также смогут достичь невероятных успехов. Единственный момент, на который придется обращать внимание весь год – это собственная вспыльчивость. Старайтесь избегать ссор и конфликтов, так как исполнению мечтаний могут помешать только они.

В личной жизни Львов ждет период изменений и трансформаций. Не нужно, впрочем, сразу отказываться от старых связей – поговорите с вашей половиной, может быть, ваши отношения выйдут на иной, новый уровень? Если же пару вы себе еще не нашли, то 2018 год станет лучшим временем, чтобы выбрать идеальный вариант, благо встреч и знакомств вам звезды предрекают немало.

В финансовой сфере Львы в 2018 году также будут успешны, но только в том случае, если сумеют расставить правильно приоритеты – в грядущем периоде вам важно не тратить, а копить. Не отказывайтесь от дополнительного заработка, на протяжении года подобные возможности вам представятся не раз.

Вообще год обещает быть позитивным и удачным, не возникнет проблем со здоровьем, весной вы ощутите прилив энергии и желание заняться спортом или иной физической активностью. Звезды советуют Львам в 2018 году не только много работать, но и хорошо отдыхать, и тогда все получится так, как задумано!

Телец

Настало время четко расставить приоритеты и решить, что именно нужно Тельцам от будущего. Свершения продолжаются, вы все еще идете в гору, потому нужно ставить новые, порой более смелые цели. Ритм в 2018 году ускорится, и вам придется немало поработать, правда, результат будет соответствующий – итогом деятельности будут довольны даже самые придирчивые представители этого знака.

В работе Тельцы в 2018 году будут стремительно подниматься вверх, вам будет гораздо проще достичь вершины карьерной лестницы, чем когда бы то ни было еще. В текущем году может появится отличная возможность сменить место работы – особенно высока вероятность у тех, кто связан как-то с продажами и торговлей вообще. Помимо прибыли, в 2018 году Тельцам работа принесет еще и огромное удовольствие.

В личной жизни гороскоп 2018 для Тельцов обещает полное спокойствие и практически 100% идиллию. Партнер обязательно будет поддерживать вас, причем во всех начинаниях, даже если они ему не совсем понятны. Обязательно отдохните вместе с вашим партнером летом, и не забудьте в ответ оказывать половинке знаки внимания – так вы создадите и на будущее хороший задел в ваших отношениях.

Прибавиться в 2018 у Тельцов не только дел, но и денег, что не может не радовать. Правда, в течение года может возникнуть период, когда понадобится немного снизить аппетиты, но интуиция обязательно вам подскажет, как правильно поступить. Кроме того, существенную поддержку Тельцам окажут родственники и друзья. Благо с отношениями в грядущем году у данного знака все великолепно.

Единственное, о чем должны беспокоиться в 2018 Тельцы, так это о собственной фигуре и здоровье. Избыток работы может разбудить в представителях этого знака поистине «бычий» аппетит, особенно захочется жирного и сладкого. Постарайтесь правильно организовать питание, чтобы не получить проблем со здоровьем.

Близнецы

Как и для многих других знаков Зодиака, для Близнецов в грядущем году приготовлено немало хорошего. Год сулит успехи во всех начинаниях, можете смело браться за самые сложные проекты – ни будут реализованы быстро и результат удивит вас. Чуть больше внимания, чем в прошлом году, нужно уделить семье и личным отношениям. Из-за того, что на работе будет все получаться, вы можете забыть про вторую половинку, не стоит этого делать.

Значительно вырастут доходы в этом году. Как говорит гороскоп 2018 Близнецы, как никакой другой знак, пожалуй, могут ощутить помощь звезд в денежных вопросах. Особенно активным карьерный рост будет в начале весны. Из негативных моментов можно отметить лишь то, что зарабатывать в этом году вы будете цинично, к сожалению, часто переходя буквально по головам своих коллег по работе.

Личная жизнь Близнецов в 2018 насыщена событиями. Вас ждут подарки и максимум внимания, множество поклонников и романтические свидания. Если у вас есть постоянный партнер, ему придется приложить немало усилий, чтобы удержать вас. Тем же, у кого нет спутника жизни, 2018 год представит немало возможностей найти пару. В остальных отношения – дружеских и рабочих – вероятны частые ссоры и конфликты. Потому старайтесь сдерживать желание доказать всем и вся свою правоту, и тогда проблем не возникнет.

Со здоровьем в этом году у Близнецов все будет в порядке. Конечно, не избежать простуд и легких недомоганий. Особое внимание следует уделить психологическому аспекту – спокойствие станет вашей защитой от всех недугов. Тем, кто занимается умственным трудом, звезды советуют не переутомляться, иначе повышается риск стрессов и депрессий. Маленьких Близнецов в 2018 следует беречь от переохлаждений.


Также интересно: Рейтинг самых твердых и жестких женщин в соответствии со знаком Зодиака

Дева

Несмотря на то, что всем знакам Зодиака год 2018 принесет немало позитива, Деве придется как следует поработать, чтобы достичь успеха. Сложности будут подстерегать повсюду, с самого начала года. Впрочем, сил для решения проблем будет предостаточно, а потому со всеми неприятностями Дева сможет справиться, если, конечно, того пожелает.

Гороскоп для Девы 2018 – это рекомендации, скорее, в отношении работы и финансов. в 2018 представителям этого знака не раз выпадет шанс наладить новые отношения, сменить место работы, получить повышение по службе. Правда, подарки от Судьбы будут так хорошо завуалированы, что придется приложить немало сил, чтобы их увидеть.

Романтическое настроение, которое было у многих Дев в 2017 году, плавно перейдет и в грядущий период. Однако, до конца года прошлого «запаса» не хватит, а потому с осени романтика уступит место прагматичности. Наступающий год подарит еще и немного ветреное настроение, вероятен флирт и мимолетные знакомства. Если у вас нет пары, то в середине года появится отличный шанс встретить человека, с которым легко будет выстраивать серьезные, прочные отношения.

В финансовом плане повезет тем Девам, которые связаны по работе с торговлей, прямо или косвенно. Именно талант продавать в 2018 году способен принести максимум прибыли. Помогут стать богаче и отношения с родственниками и коллегами, благо Девы 2018 год проведут в активном общении и налаживании новых связей.

В отношении здоровья стоит переживать лишь тем, кто с трудом держит себя в руках – грядущий год таким личностям обещает депрессии и нервные срывы. Вы должны больше отдыхать и хорошо высыпаться, и тогда все пройдет хорошо. Помните, что в 2018 году Девы будут много работать, так что не забывайте и о полноценном расслаблении.

Весы

Весов в 2018 году ожидает много интересных событий. Грядущий период будет активным и насыщенным, вам предстоят новые знакомства и встречи с умными и знающими людьми. Наверное, ни одному иному знаку Зодиака не представится столько удачных шансов, сколько Весам – не упустите своих возможностей. Сложности, конечно, будут, но вы, на удивление всех, будете с легкостью справляться с любыми задачами.

Что касается работы, то гороскоп Весам 2018 год обещает удачливый. Все будет направлено на то, чтобы поднять вас по карьерной лестнице, и вы наверняка получите повышение, даже если не ждете его. Стоит сказать, что наступающий год будет отмечен для Весов постоянным стремлением к самореализации. Вам всегда будет мало того, что вы имеете – желание достичь большего будет руководить вашими мыслями и поступками. Такое положение дел не останется, конечно, без внимания начальства, а потому вы наверняка получите или повышение зарплаты, или новую должность.

В личной жизни Весов в 2018 году не ждет ничего нового. Звезды направили все усилия на то, чтобы улучшить ваше материальное благополучие, а потому любовь отошла на второй план. Впрочем, вас это не расстроит – вы сами будет увлечены карьерой настолько, что и не пожелаете для себя иной доли. Тем, у кого есть партнер, повезло больше – в этом году отношения стабилизируются и выйдут на иной качественный уровень. В случае если постоянного партнера у вас еще нет, поиски придется отложить до конца года.

Впрочем, вы сможете отвлечься с друзьями и знакомыми – таких вариантов в 2018 году будет предостаточно. Отношения с окружающим миром будут выстроены на позитивной волне, потому скучать не придется. Дополнительным стимулом станет и то, что чувствовать себя в этом году Весы будут великолепно. Не избежать, конечно, небольших простуд и легкого недомогания, но в целом никаких серьезных неприятностей не ожидается.

Скорпион

В 2018 году Скорпионам следует приготовиться к глобальным переменам и постоянным изменениям. Все, что у вас есть сегодня, может трансформироваться или вовсе исчезнуть, но взамен обязательно появится нечто новое. В грядущем году у вас будет достаточно сил, чтобы много раз начинать с нуля одно и то же дело, постепенно добиваясь идеального результата.

В работе, правда, придется решить, что же вам все-таки ближе – активные действия или лень, когда все пущено на самотек. При этом гороскоп 2018 для Скорпионов говорит, что в 2018 нужно действовать, а не планировать. То есть приходит пора реализовывать то, что намечено заранее, а не прогнозировать и смотреть в будущее. Те, кто сможет включиться в активную деятельность, многого добьются.

В любовных отношениях и личной жизни продолжают бушевать страсти, начавшиеся в 2017 году. При этом готовится к сюрпризам бесполезно, они все равно будут для вас неожиданными, и, увы, не всегда приятными. Но год 2018 для Скорпионов достаточно уравновешенный, и за темным периодом обязательно придет светлая полоса. Тем, кто пока одинок, интуиция подскажет, в каком направлении двигаться, чтобы найти пару. Семейным Скорпионам нужно постараться сохранить то, что они имеют, и тогда отношения в паре станут крепче и прочнее.

в 2018 Скорпионы встретят немало людей, способных помочь в улучшении финансового благосостояния. Вообще во всем, что касается денег, представители этого знака ощутят в 2018 году поддержку звезд. Не подведет вас и здоровье, несмотря на усиленную работу, даже нервные срывы и перегрузки вам не грозят. Единственный момент, о котором стоит помнить в зимний период и межсезонье – не переохлаждайтесь, надеясь на отличный иммунитет, иначе не миновать частых простуд.

yaamilliarder.ru

ТЕГИ:
знаки зодиака, прогноз 2018
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка