популярное

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

  1. Полезные советы

Кто-то догадался использовать холодильник не по назначению, и теперь ему благодарны все хозяйки

На что еще способен ваш холодильник, помимо своей основной задачи, заключающейся в сохранении свежести ваших продуктов? Оказывается, на многое: он может выполнять функции стиральной машины, успешно дезинфицировать белье и даже продлевать жизнь таким вещам, которые ну никак не ассоциируются с кухней...

Мы решили собрать самые интересные и неочевидные советы по использованию холодильника. Предлагаем вам проверить, как они работают, — мы это уже сделали.

1. Постирать джинсы

Компания Levi’s, которая обеспокоена экологической ситуацией на планете и расходом воды, предложила использовать метод замораживания джинсов в морозилке как альтернативу стирке, а по-настоящему стирать джинсы несколько раз в год. Преимущества? Все бактерии погибают, цвет остается идеальным, исчезает неприятный запах, а растянутые джинсы дают легкую усадку.

Чтобы постирать джинсы таким образом, положите их в хлопковый чехол и оставьте в морозильной камере на ночь.

Этот метод подвергся критике: ученые говорят, что бактерии не уничтожаются таким методом на 100 %, а еще так можно лишь освежить джинсы, если это нужно сделать срочно.

2. Продлить жизнь любимым вещам

Свежей в холодильнике может сохраняться не только колбаса, но и любимая косметика, колготки, свечи и кофе.

Чулки и колготки станут менее подвержены зацепкам, если положить их в морозилку. Правда, если просто положить их туда в упаковке, результата не будет. Чтобы немного укрепить волокна, нужно сбрызнуть колготки водой и поместить в полиэтиленовый пакет. Далее пакет следует положить в морозилку, а спустя несколько часов достать его обратно и высушить чулки.

Некоторые виды косметики сохранятся в холодильнике намного лучше. Это:

  • термальные и солнцезащитные спреи;
  • органические кремы;
  • парфюмы (в отдельном контейнере, чтобы исключить проникновение посторонних запахов).

Кофе дольше сохранит свой аромат, если держать зерна в плотно закрытом пакете в морозилке. Но эксперты советуют делать так, если вы купили много кофе и не используете его в течение месяца.

А вот свечи не нужно держать в морозильной камере все время: достаточно поместить их туда на пару часов перед тем, как зажигать, и они будут гореть дольше обычного.

3. Разъединить то, что склеено

Слипшиеся фотографии — частая проблема, если вы храните их в коробках, особенно если это старые фото. Чтобы разделить снимки без повреждений, поместите их в полиэтиленовый пакет и заморозьте на 1 час, а затем разделите при помощи неострого ножа.

Чтобы аккуратно открыть конверты, подержите их в морозилке пару часов, только обязательно в пластиковом пакете. Клей теряет свои свойства, и конверты можно легко и просто раскрыть с помощью канцелярского ножа.

Стоит прочесть: А вы сможете пройти самый короткий тест на IQ? Три вопроса покажут ваш уровень

4. Привести в порядок обувь

Обувь, у которой появился запах, поместите в полиэтиленовый пакет и отправьте на ночь в холодильник. Неприятный аромат исчезнет без следа. Однако нужно помнить, что с лакированной обувью такой номер не пройдет: запах исчезнет, но покрытие может быть испорчено.

Если никак не получается разносить новую обувь, при помощи морозилки ее можно увеличить на полразмера в верхней части. Для этого в полиэтиленовый пакет залейте воду и плотно завяжите его. Поместите пакет в обувь и отправьте ее в морозилку на ночь. Вода будет постепенно замерзать и аккуратно растягивать обувь.

5. Сохранить цветы

Если букет вы купили за несколько дней до торжественного события, сохранить его свежесть можно с помощью холодильника. Особенно благоприятно воспринимают холод тюльпаны и хризантемы. Такие цветы можно обернуть бумагой, а стебли — влажной тканью.

Если держать в холодильнике другие цветы, то нужно поставить их в воду, а верхнюю часть также закрыть бумагой.

Важно: поместите цветы на отдельную полку и не храните рядом фрукты — они выделяют вещества, которые ускоряют процесс увядания.

6. Увеличить количество попкорна

Хотите полакомиться домашним попкорном под любимый сериал? Чтобы раскрылось как можно больше зернышек, держите полуфабрикаты в морозильной камере и готовьте без разморозки на сковороде или в микроволновой печи.

Любимого лакомства станет гораздо больше.

Кроме того, уже готовый попкорн в морозилке сохраняется свежим и хрустящим около 2 недель.

Рекомендуем: Anastasia Makareva: «Вокруг женщины муд@ки»

7. Украсить бокалы

Охлажденные бокалы выглядят эффектно, и пить из них коктейли гораздо приятней. Чтобы сделать одновременно и заморозку, и «иней», погрузите кромку бокала в лимонный сок, затем в сахар, а потом поместите бокалы в морозилку на полчаса, пока вы смешиваете ингредиенты для коктейлей.

«Иней» не будет осыпаться, а эффект «бокала изо льда» сохраняется около 15 минут.

8. Наверняка убить пылевых клещей

Одна из наиболее распространенных причин аллергии — пылевые клещи, которые живут в постельном белье, пледах и подушках. Постоянно менять вещи, конечно, не выход, а вот метод заморозки работает хорошо. Пылевой клещ прекрасно чувствует себя при комнатной температуре и погибает при высоких и низких температурах.

Хорошенько встряхните плед или простынь, которые хотите продезинфицировать, положите в пакет и отправляйте в холодильник или морозилку на ночь.

Клещи гарантированно погибнут. Такую профилактику стоит проводить регулярно, особенно если вы склонны к аллергии.

9. Увеличить дачный урожай

Если вы заядлый дачник, то борьба за количество урожая вам наверняка не чужда. И холодильник — отличное место для того, чтобы заложить в семена потенциал на лето.

Обязательно тщательно высушите семена, положите их в бумажный пакет и храните в морозилке. Рассада из таких семян прорастет быстрей, и при этом взойдет больший процент семян, чем при хранении их в другой среде.

Эксперты обращают внимание на то, что семена лучше хранить именно в морозилке, а не в холодильнике, чтобы не подвергать их перепаду температур при открытии дверцы. Хранить семена таким образом можно не более полугода.

Также интересно:12 быстрых способов заставить выглядеть обувь так, будто вы ее только что купили

www.adme.ru

ТЕГИ:
вещи, холодильник
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка