популярное

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

  1. Кино

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

Если вы из тех самых заядлых киноманов, которые уже, кажется, посмотрели все фильмы на свете, если вы ищете что-то свежее, не заезженное и даже причудливое, эта подборка для вас. В 2019 году на экраны вышло почти 11 тыс. картин. Некоторые из них оказались по-настоящему достойными, но скрытыми в тени своих коммерчески успешных собратьев. Вот об этих, не самых популярных, но выдающихся фильмах и пойдет сегодня речь.

Мы расскажем о лентах 2019 года, у которых не было громких премьер и громадного рекламного бюджета. Они смогли выделиться исключительно благодаря сильному сюжету и волнующей атмосфере, в которую они погружают зрителя с первого кадра.

Спрячь бабушку в холодильнике

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все
  • Страна — Италия
  • Жанр — комедия
  • Рейтинг IMDb — 6,1

«Спрячь бабушку в холодильнике» — романтическая комедия, которая рассказывает о том, как выжить во время кризиса.

Клаудия — бедная художница из Рима, чья мастерская до сих пор не закрылась только благодаря пенсии ее бабушки. Когда бабуля внезапно умирает, девушка, чтобы продолжать получать деньги, решается на отчаянный шаг. И все бы ничего, да только на горизонте появляется дотошный полицейский Симоне, который начинает буквально преследовать героиню.

Анна

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Anna / TF1 Films Production

  • Страна — Франция, США
  • Жанр — боевик, триллер
  • Рейтинг IMDb — 6,6

Французский экшен-триллер Люка Бессона с участием Хелен Миррен, Люка Эванса и Киллиана Мерфи полон энергии и ошеломительных сюжетных поворотов.

Москва, конец 1980-х. Представитель французского модельного агентства находит на рынке подходящую по всем параметрам девушку Аню и предлагает ей стать моделью в Париже. Его не смущает, что русская красавица знает несколько языков, но при этом торгует матрешками. И вот уже Анна во Франции, и она полностью готова приступить к своей настоящей работе — убирать людей по приказу КГБ.

Расправь крылья

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Donne moi des ailes / France 2 Cinéma

  • Страна — Франция, Норвегия
  • Жанр — приключения, семейный
  • Рейтинг IMDb — 7,3

Тома — обычный подросток, которому, кроме игр и гаджетов, особо ничего не интересно. Вместе со своим чудаковатым отцом, увлеченным орнитологом, он отправляется в деревню. Пока тот разводит диких гусей и проводит научные эксперименты, мальчик откровенно скучает. Однако все резко меняется, когда Тома решает спасти исчезающий вид гусей. Ради своей цели он отправляется в захватывающее и даже опасное путешествие.

Того

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Togo / Walt Disney Pictures

  • Страна — США
  • Жанр — драма, приключения
  • Рейтинг IMDb — 8,1

Драма «Того» посвящена событиям Великой гонки милосердия 1925 года.

В городке Ном, штат Аляска, вспыхнула ужасная эпидемия дифтерии. На гонщика Леонарда Сеппала и его ездовую команду собак во главе с непоседливым псом Того возложена ответственная миссия — отправиться сквозь снежный буран за сотни миль и доставить в город спасительную сыворотку.

Люс

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Luce / Topic Studios

  • Страна — США
  • Жанр — драма
  • Рейтинг IMDb — 6,8

Фильм получил 3 номинации на престижную американскую кинопремию «Независимый дух».

Люс — дружелюбный старшеклассник, настоящая звезда школы. Он одинаково хорош в спорте и учебе. Учителя и приемные родители им гордятся, а местные девушки всячески пытаются обратить на себя его внимание. Но однажды он пишет странное пугающее сочинение, после которого отношение окружающих к нему резко меняется.

Прощание

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© The Farewell / Seesaw Productions

  • Страна — США
  • Жанр — драма, комедия
  • Рейтинг IMDb — 7,7

Фильм получил 2 номинации на престижную американскую кинопремию «Золотой глобус» и был номинирован на премию BAFTA в категории «Лучший неанглоязычный фильм».

Главная героиня — молодая талантливая писательница, которая переехала из Китая в Америку. Она очень скучает по своей бабушке, которая вдохновила ее на радикальные перемены и поддержала ее решение уехать за границу. Однажды девушке сообщают, что бабушка тяжело больна и жить ей осталось недолго. И вот вся семья собирается вместе, чтобы попрощаться с любимой родственницей, котоаря и не подозревает, что скоро умрет.

Мальчик, который обуздал ветер

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© The Boy Who Harnessed the Wind / BBC Films

  • Страна — Великобритания, Малави
  • Жанр — драма
  • Рейтинг IMDb — 7,6

Биографическая драма, в основу которой положена реальная история новатора Уильяма Камквамбы.

Семья Уильяма настолько бедна, что не может заплатить за его обучение, и поэтому мальчику запрещено ходить в школу. С помощью шантажа он отвоевал себе возможность посещать школьную библиотеку, где он зачитывается книгами об электротехнике и производстве энергии. Когда в его деревне начинается страшная засуха, он решает построить ветрогенератор, который должен спасти всех от голода. Вот только чтобы его собрать, мальчику нужно отдать единственный ценный предмет, который есть в их семье.

Сиротский Бруклин

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Motherless Brooklyn / Warner Bros. Pictures

  • Страна — США
  • Жанр — драма, криминал
  • Рейтинг IMDb — 6,9

«Сиротский Бруклин» — американская криминальная драма Эдварда Нортона, которая принесла создателям множество номинаций и побед.

Лайонел Эссрог — частный детектив с синдромом Туретта. Он берется отыскать убийцу своего наставника и единственного друга Фрэнка. Постепенно расследование приводит его в опасные трущобы Бруклина, джазовые клубы Гарлема и роскошные залы влиятельных политиков.

Под Сильвер-Лэйк

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Under the Silver Lake / Stay Gold Features

  • Страна — США
  • Жанр — детектив, фильм-нуар, комедия
  • Рейтинг IMDb — 6,5

Соблазнительный и тревожный, этот неонуарный триллер сравнивают с кроличьей норой, пропитанной теорией заговора.

Главный герой — нескладный парнишка с замашками частного детектива, но без определенного рода занятий. Однажды у бассейна он встречает свою загадочную соседку из дома напротив и сразу же влюбляется. На следующий день девушка бесследно исчезает, а Сэм решает во что бы то ни стало ее отыскать. Пытаясь раздобыть хоть какие-то зацепки, он находит что-то вроде зашифрованных посланий и неожиданно понимает, что оказался втянут в глобальный заговор.

Волны

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Waves / A24

  • Страна — США
  • Жанр — драма, мелодрама
  • Рейтинг IMDb — 7,8

Тайлер вечно спешит и пытается делать все и сразу. Он молод, счастлив, и будущее видится ему в радужных красках. Казалось бы, жизнь складывается просто отлично — впереди маячит поступление в колледж, и рядом с ним очаровательная Алекс. Но, пытаясь достичь высоких результатов в спорте, которым он всерьез увлечен, Тайлер забывает о своем здоровье. Он получает травму и игнорирует ее, заглушая боль таблетками. А тут еще начинаются неприятности с девушкой, и герой оказывается завален грузом проблем, с которыми нелегко справиться даже взрослому человеку.

Выход

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Eksiteu / CJ Entertainment

  • Страна — Южная Корея
  • Жанр — боевик, комедия
  • Рейтинг IMDb — 7,1

Ён-наму 30 лет, он никак не может найти работу и до сих пор живет вместе с родителями. В семье его считают неудачником, его стыдится даже малолетний племянник. Все, в чем он преуспел, — это скалолазание. Кто знал, что однажды этот навык пригодится ему, чтобы спасти всю свою семью.

Шахматист

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Fahim / France 3 Cinéma

  • Страна — Франция
  • Жанр — драма, комедия
  • Рейтинг IMDb — 6,7

Это история о юном шахматном гении Фахиме, который вместе с отцом вынужден покинуть родной Бангладеш и искать убежище в Париже. Именно здесь мальчик встречает Сильвиана, величайшего гроссмейстера Франции, дружба с которым придаст его жизни новый смысл.

Страна грез

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Dreamland / Romulus Entertainment

  • Страна — США
  • Жанр — триллер, драма
  • Рейтинг IMDb — 6,7

Фильм переносит зрителей в далекий 1930 год. Из-за Великой депрессии и засухи семейная ферма 17-летнего Юджина Эванса вот-вот разорится. Парень решает во что бы то ни стало помочь родителям спасти дом и отправляется на поиски грабительницы банков, за которую назначено хорошее вознаграждение. Ему удается ловко обойти полицейских и найти преступницу раньше, но знакомство с ней заставит его резко поменять все свои планы.

Лапочка

14 свежих фильмов для тех, кто думает, что уже видел все

© Honey Boy / Delirio Films

  • Страна — США
  • Жанр — драма
  • Рейтинг IMDb — 7,4

«Лапочка» — американская драма, сценарий для которой Шайя Лабаф написал на основе собственной жизни.

Молодой, но уже страдающий алкоголизмом актер Отис Лорт попадает в реабилитационную клинику. Чтобы разобраться в причинах страшной зависимости, он, по совету своего терапевта, вспоминает самые яркие моменты из прошлого. Все они так или иначе оказываются связаны со строгим и порой жестоким отцом Отиса, который терзал мальчика морально и даже физически.

Что бы бы вы порекомендовали посмотреть человеку, который, кажется, уже посмотрел все на свете?

www.adme.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка