популярное

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Божественно!

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Дети будут в восторге! Да и взрослые от такого лакомства не откажутся)

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

  1. Знаменитости

10 звезд, которые жалеют о своих пластических операциях

Звезды и популярные люди точно знают, что «работают лицом» и нужно всегда держать себя в форме. Время огуречных масок кануло в лету и сегодня все намного кардинальнее – за изменениями идут к пластическим хирургам. Сложная операция, длительная реабилитация и вторая, даже третья молодость уже весело подмигивает в зеркале.

Такими возможностями пользуются многие, но лишь 10 знаменитостей откровенно рассказали, что уже жалеют о таких изменениях.

Крисси Тайген

Крисси Тейген рассказала всю правду о проделанных пластических ...
Крисси Тейген жалеет о пластике груди - откровения звезды - Шоу ...

20-летняя красавица и умница решилась в 2010 году лечь под нож хирурга, желая увеличить грудь. Девушка активно занималась моделингом и подобные изменения в фигуре приветствовала, считая, что они принесут ей дополнительный успех.

Проблема возникла, когда девушка родила – грудь наполнилась молоком, а потом оно ушло и виной этому стал силикон. Знает Крисси, что нужно через каждые 10 лет менять импланты, но не хочет снова ложиться на операционный стол. Она не хочет рисковать жизнью и здоровье ради очередной операции.

Джейн Фонда

Джейн Фонда: "Я выгляжу молодо благодаря пластическим операциям ...

Актрисе 82 года, и она признается, что много раз обращалась к хирургам, стремясь сделать свою внешность лучше. Сейчас она отказывается от этого, ведь устала ежедневно заниматься принятием себя. Она отходит от навязанного стереотипа, что популярность требует красоты, стройности, ведь погоня за такими идеалами отнимает много сил и времени. Джейн говорит, что хотела бы вернуть все назад, а красивые постаревшие лица ей нравятся, они живые и настоящие.

Кортни Кокс

Кортни Кокс спутали с известным трансгендером

Актрису сделал знаменитой сериал «друзья». Сама она говорит, что очень жалеет об инъекциях ботокса. К такому решению она пришла под давлением общественности, ведь популярная женщина всегда должна быть идеальной. Сейчас она просто решила оставить все так, как есть. Она принимает свой возраст и себя в нем, находя в старении даже плюсы.

Николь Кидман

Николь Кидман в образе немецкой официантки заранее отметила ...

Актриса в 2011 году призналась, что делала ботокс, но была далеко не в восторге от результата. На процедуру ее подтолкнуло желание выглядеть лучше и всеобщее давление, ведь женщина в Голливуде всегда должна быть идеальной. Она отказалась от дальнейшей пластики и любых манипуляций и сказала, что может наконец пошевелить лбом. Молодость нужно сохранять здоровым образом жизни и правильным питанием.

Жизель Бюндхен

Супермодель Жизель Бундхен отдохнула на пляже в бикини - Звезды и ...

Топ-модель мирового уровня жалеет о пластике груди. Ее фигура существенно изменилась после рождения детей и того, что она выкармливала их грудью. При этом не сама модель была не довольна своим внешним видом, а окружающие позволяли себя делать нетактичные замечания. Операция убрала внешнюю проблему, но на нее она пошла в угоду другим, не себе. Сейчас Жизель говорит, что очень жалеет об этом поступке.

Жизель Бюндхен - 37! Вспоминаем лучшие показы модели за всю карьеру

Виктория Бэкхем

Victoria Beckham 2000 | Винтажный стиль, Виктория бекхэм, Бекхэм
Виктория Бекхэм призналась, что жалеет об увеличении груди

Известная красавица и дизайнер убрала импланты из груди в тот момент, когда они уже изменили свою форму, внешне начали портить фигуру. Сама она призналась, что все годы отрицала факт увеличения груди, не давая комментариев по этому поводу. Сейчас она довольна собой и говорит, что нужно уметь принимать себя такой, какая Вы есть, а без имплантов ей все нравится гораздо больше.

Виктория Бэкхем показала грудь на улице

Гвинет Пэлтроу

Знаменитости с морщинами: ФОТО Киры Найтли, Рэйчел Вайс, Гвинет ...

Сегодня вся общественность знает, что Гвинет – это поклонница здорового образа жизни. Она пропагандирует эти ценности и без стеснения публикует свои фото в социальных сетях без макияжа. Так было не всегда. Раньше Гвинет делала инъекции ботокса, и сама призналась в интервью журнала Harper’s Bazaar, что в тот момент чувствовала себя сумасшедшей.

Камерон Диаз


Камерон Диаз только раз испытала на себе “чудодейственное” воздействие ботокса. Результат ее не впечатлил, и она пообещала, что никогда больше не решиться на такую процедуру. В тот время она сама себе казалась странной в зеркале. Красавица сказала, что предпочитает смотреть на свое стареющее лицо, а не на молодое лицо, которое ей и вовсе не принадлежит.

Дениз Ричардс


Дениз буквально сразу после операции пожалела о ней. Она увеличивала грудь и была вынуждена вытерпеть несколько операций до того момента, когда осталась довольна полученным результата. Сейчас она признается, что очень жалеет о принятом тогда решении.

Дениз Ричардс: Я никогда не сидела на диетах - Звезды и ...

Тори Спеллинг


В 20-летнем возрасте девушка увеличила себе грудь и пожалела о таком вмешательстве, когда родила ребенка. Силикон стал огромной проблемой, ведь влиял на грудное молоко и в целом на весь процесс кормления. Если бы это было известно раньше, она бы не пошла на подобный поступок, в этот актриса откровенно признается.

Тори Спеллинг шокировала своей силиконовой грудью - Гламур - TCH.ua
Что случилось с грудью Тори Спеллинг — www.wday.ru

Пластическая операция – не залог успеха и счастья. Нужно уметь видеть свои сильные стороны, подчеркивать их, а не перекраивать тело в угоду модным стандартам. Принимайте себя и любите себя, Вы прекрасны!

lucky-women.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка