популярное

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Божественно!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Гороскопы

Черная Луна в Весах с 29 июня 2024-го до 27 марта 2025 года: что нас ждет в это время

Знак Зодиака Весы характеризует сферу партнёрства, социальные взаимоотношения, эстетику, дипломатию. Это знак равенства и справедливости, баланса и гармонии. Перемещаясь по Весам, Черная Луна (Лилит) искажает эти области жизни, дает тенденцию к крайностям в суждениях, отсутствие взвешенного подхода к делам.

29 июня 2024 в 12:20 (gmt+3) Лилит входит в знак Весы до 27 марта 2025 года. В этот период взаимосвязи с другими людьми искажены, каждый человек будет проходить определенные уроки и сдавать кармические экзамены по качествам знака Весы. И тот мощный эмоциональный опыт, который мы вынесли из прошлых воплощений, в ближайшие 9 месяцев придется перерабатывать, рассказывает астролог Марина Скади (Марина Соколова).

Чёрная Луна или Лилит – это производная Луны, ее апогей (наиболее удаленная точка лунной орбиты) и не зависит от лунных фаз. Эта фиктивная планета хранит много тайн и достойна того, чтобы её изучать. Чёрная Луна отвечает за самые потаённые уголки души человека, за негативную карму, которая накоплена в предыдущих воплощениях. Но в нынешнем воплощении её необходимо отработать, т.е. развязать кармические узлы.

Знаком Весы управляет Венера, в экзальтации – Сатурн, в изгнании – Марс и Плутон, в статусе падения – Солнце. По аналогии с реальными планетами Лилит схожа с негативными качествами Венеры, постоянно требует – дай, хочу. Образ Чёрной Луны – самый жирный и наглый птенец в гнезде.

Черная Луна в Весах – Черная Венера. Кардинальная Черная Луна, воздушная, показывает карму взаимоотношений на социальном уровне. Люди, имеющие Черную Луну в Весах в прошлых воплощениях, предавали других людей, лжесвидетельствовали. В текущем воплощении тема брака и партнерства очень болезненна. Весы имеют отношение к судам, юриспруденции, закону и порядку.

Венера характеризует наши желания, и что-то получить любым путём будет огромно в период ее транзита по знаку Весы. Для получения желаемого человек, запутавшийся в сетях Лилит, готов идти на всё. Он расходует свои ресурсы, а отток идёт от всех сфер жизни. Если человек попадается в ловушку Лилит, то на начальных этапах обычно получает большое удовольствие, а потом уже не может остановиться. Поэтому позже становится жертвой этой негативной кармической точки, питая её своей слабой волей.

Забирать и приносить неприятности при транзите по этому знаку, Черная Луна будет изящно. Расцветет искусство ведения переговоров – все будет в рамках закона, так, что и не придерешься. Не стоит доверять улыбкам и показной приветливости – важно держать дистанцию с другими людьми и никого не пускайте на свою территорию. Партнеры чаще пытаются использовать друг друга в период этого транзита, а за маской приличия очень часто будет скрываться двуличие.

Периоды Лилит в Весах:

  • 8 января – 4 октября 1936
  • 14 ноября 1944 – 8 августа 1945
  • 18 сентября 1953 – 14 июня 1954
  • 16 июля 1962 – 19 апреля 1963
  • 30 мая 1971 – 23 февраля 1972
  • 5 апреля – 29 декабря 1980
  • 8 февраля – 3 ноября 1989
  • 14 декабря 1997 – 9 сентября 1998
  • 20 октября 2006 – 16 июля 2007
  • 25 августа 2015 – 21 мая 2016
  • 29 июня 2024 – 27 марта 2025

Возраст, кратный девяти: 9, 18, 27, 36, 45 – это годы, когда можно соскользнуть вниз, годы особого соблазна. В эти периоды могут происходить совершенно необъяснимые события, которые способны привести нас как к разрушению, так и созиданию. А в возрасте 54, 63, 72, 81, влияние Черной Луны минимально, поскольку все самое неприятное она сделает в 27 и 36 лет – в эти годы легче всего оступиться. При этом они могут как разрушить человека, так и вывести его на совершенно новый уровень жизни.

Под влиянием негативной кармической точки Черной Луны проявляются нездоровые импульсы, совершаются немотивированные поступки. Человек становится податливым на обольщение, происходит некое затмение рассудка, когда он не ведает что творит. В противовес влиянию Черной Луны человек должен выработать самозащиту. Эта фиктивная точка несет в себе искушение и в натальной карте это покажет знак Зодиака и астрологический дом, в котором находится Черная Луна в личном гороскопе.

Проработка Черной Луны в Весах состоит в том, чтобы найти баланс, золотую середину, вовремя остановиться, не позволяя низменным желаниям овладевать человеком. Лилит толкает людей на тропу зла, но, в зависимости от уровня сознания личности, это происходит по-разному. В период транзита по Весам, Лилит приводит в жизнь нечестных людей и трудности с этим связанные. Фиктивная точка является воронкой, через которую уходит энергия, описывает тайные черты характера и кармические задачи человека. Тот, кто не сдастся, сумеет отречься от порока и исправить ошибки, выйдет на новый уровень.

Очень важно до 9-ти летнего возраста предпринять меры, чтобы ослабить Лилит еще до ее включения. В 36 лет цикл Юпитера и Черной Луны совпадают – в этом возрасте человек склонен переоценивать себя, свои силы и возможности, что может привести к печальным последствиям в карьере и личной жизни, из-за непонимания пределов допустимого. Юпитер вообще дает много всего, приумножает, как плохое, так и хорошее. Черной Луне необходима постоянная энергетическая подпитка, но эта энергия уходит в никуда.

Она требует все больше и больше и если сейчас себе не дать эту потребность, то возникает ощущение, что все закончится. Все желания по Черной Луне (Лилит) способны перекрыть все инстинкты по знаку, в котором она находится, показывает нерациональное расходование энергии, а также и ее возмещение. Поэтому трудно объяснить этот процесс с точки зрения норм морали.

Существует три уровня проявления Чёрной Луны в Весах:

На I уровне проработки: человеку сложно согласиться на компромисс, принять мнение другого человека. Раздражает необходимость подчиняться другому человеку. Решает свои проблемы за счет других людей, легко может подставить. Сложно найти партнера, возможно вдовство, измены, предательство.

На II уровне проработки: узнает об изменах других людей. Часто является свидетелями по делу в суде. Но сам человек обычно проигрывает судебные процессы, потому что, сначала надо проработать тему справедливости через кого-то, а потом уже и свои вопросы в судах решать. Хорошая проработка получается, если он работает консультантом.

На III уровне проработки: человек уже не сомневается в правильности своих решений, знает свои права. Следует закону, оформляет договора и все выполняет в срок. Вовлекается в дела другого человека и урегулирует вопросы. Гармонизирует все, что вокруг него. Он становится миротворцем – уравновешивает спорящих людей, успокаивает конфликты и напряженные ситуации. Деятельность может быть связана с эстетикой и красотой. Занимается искусством, визажистом работает.

Черная Луна вскрывает наши страхи и заблуждения, полагает, что в прошлом мы сделали много ошибок по тому знаку зодиака, где она находится. Если Лилит в натальной карте находится в сильной позиции, в знаках статуса Луны – в Тельце, Раке, Скорпионе или Козероге, то в прошлых воплощениях человек сделал много зла, его карма отягощена, поэтому жизненные испытания текущего воплощения очень тяжелые.

Гармоничные аспекты с негативной кармической точкой с натальными планетами в личном гороскопе дают сладкий дурман, при котором весьма сложно обнаружить свою Черную Луну. Мешают выявить подводные камни, распознать Черную Луну и ее проработать. А вот напряженные аспекты планет с Черной Луной ее делают видимой, поэтому осознанному человеку ее легко ослабить. У Лилит есть противоположность — Белая Луна (Селена) и усиление ее качеств способствует нейтрализации кармического негатива.

Подпишитесь на наш канал

tsn.ua

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка