популярное

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Не бойтесь

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

  1. Гороскопы

Рейтинг самых «грязных» знаков Зодиака в постели

Мы однозначно не должны сравнивать нашу интимную жизнь с другими. То, что хорошо для вашего лучшего друга или коллеги, может вам вообще не подойти. Используйте свою интуицию чтобы понять насколько вы этого хотите, каким образом хотите, и насколько диким образом вы этого хотите!

Даже если вы может знаете, что вы любите, тем не менее вам может быть все же любопытно узнать о личной жизни остальных.

Из-за этого естественного любопытства мы проранжировали знаки Зодиака согласно тому, насколько они грязные в постели.

Вам же интересно, какое место занимает ваш знак Зодиака?! Давайте узнаем!

12. Козерог

Вы предпочитаете традиционализм. Вы являетесь наименее грязным среди остальных. Не то чтобы мы хотим сказать, что вы скромны, но вы просто любите, когда вещи носят традиционный характер. Вы считаете, что если миссионерская поза работает просто великолепно, почему надо экспериментировать с чем-то другим?

Вы также очень дисциплинированны. Вас не соблазняет что-то необычное. В то время как другие знаки Зодиака предпочитают расширять границы, чтобы найти горяченькую штучку, вас никто не может привлечь вне вашей зоны комфорта. Нет ничего плохого в том, что вы знаете, что доставляет вам удовольствие и занимаетесь этим, хотя может вы пропускаете что-то что приносило бы вам больше удовольствия. Мы просто намекаем вам...

11. Девы

Вы слишком застенчивые, чтобы пробовать что-то необычное. Девы у вас доброе и любящее расположение духа, поэтому вы хотели бы угодить вашему партнеру, но вы слишком застенчивы. Вы возможно самый скромный знак Зодиака. Терпеть не можете быть в центре внимания. Вот это вот дополнительное внимание? Нет уж, спасибо! Иногда постель выступает для вас в роли главной сцены и вызывает страх перед аудиторией, которая приводит к нежеланию экспериментировать. Вы не то чтобы всегда против чего-то нового, но вы боитесь что ваш партнер осудит вас. Знаешь что, девочка? Он не осудит! Он будет так приятно поражен вашим новым предпочтение, что не будет знать, что делать, говорить и думать!

Девы, вы должны позволить растаять вашему критическому отношению к чему-то новому в постели. Если вы не будете постоянно перекручивать все в голове, вы станете способным переступить за свои собственные пределы и стать чуточку пошлее в постели.

10. Телец

Вы предпочитаете соединения и объятия. Вы очень практичный человек, который ценит свои социальные отношения. Будь это дружба, семейные или романтические отношения, это самая важная часть вашей жизни. Когда вы близки с кем-то в постели, вы хотите чувствовать эту глубокую связь. Иногда вы предпочитаете просто обниматься. Вы возможно даже любите часто заниматься сексом, но это скорее романтический секс, нежели грязный.

9. Водолей

Вам не нравятся какие-либо ограничения. Вы склонны придумывать какие-то интересные идеи и позы. Но есть одно но! Вы по определенным причинам стесняется предлагать свои идеи своему партнеру, и вам остается заниматься сексом в традиционных позах, мечтая о чем-то более интересном!


Также интересно: Как залечивают свое разбитое сердце разные знаки Зодиака

8. Рыбы

Рыбы готовы проводить дни напролет в своей спальне. Вам часто говорят, что вы старая душа? Это потому что вы мудры не по годам! У вас есть нежная душа, которая испускает такую энергию, которая заставляет людей чувствовать себя комфортно с вами. В постели вы зачастую знаете, что хочет ваш партнер и это из-за той глубокой мудрости, которой вы обладаете.

У вас всегда присутствует желание избежать действительности, поскольку иногда мир может быть слишком жестоким для вашей милой души. Это желание бегства от действительности может привестии вас к проведению дней напролет в спальне вместе с вашим молодым человеком.

7.Близнецы

Вы очень нежный знак. Вы можете флиртовать с баристой, барменом и т.д. Вы без проблем находить общий язык с людьми. Ваше природное любопытство прививает вам интерес к занятию сексом с разными людьми и в разных позах. Вы хотите попробовать все и со всеми.

Вы ненавидите установленный порядок и повторение одного и того же. Лежать спокойно на спине и смотреть на потолок во время секса является одним из главных ваших кошмаров. Вы всегда обеспокоены удовлетворением вашего чувства любопытства, поэтому вам не придется скучать!

6. Весы

Вас характеризует гармония и справедливость. Можно сказать, что вы процветаете в гармонии. Из-за вашей социальной природы и стремлению к гармонии, вы можете казаться немного странным в постели. Секс – это особый вид синхронизация, которой вам нравится наслаждаться. Вы любите идею совокупления двух тел самым странным образом. В вас хорошо развито чувство кооперации, поэтому вы являетесь прекрасным командным игроком в спальне. На вид вы можете показаться безобидной милой девочкой, но на самом деле ждете не дождетесь, когда он уже понесет вас в спальную на руках.


Стоит прочесть: О каждом знаке зодиака одним словом

5. Стрелец

Вы напоминаете эксгибициониста. Вы можете стать причудливым и заниматься этим где угодно. Рядом с открытым окном, через которое за вами могут наблюдать ваши соседи? Окей! В машине? Без проблем! На пляже? Конечно! Вы готовы заниматься сексом, где угодно, из-за вашей тяге к свободе и путешествиям. Поскольку у вас хорошее чувство юмора, вы никогда не принимаете секс всерьез.

4. Рак

Вы очень зависимы от своих эмоций. Вы также зависимы от своих отношений и эта одержимость, может вас сделать неуверенным и привести к большому количеству сдерживаемой сексуальной энергии. Поскольку у вас хорошо развитая фантазия, вы знаете, что делать когда дело доходит до постельных удовольствий..!!

3. Овен

Вы хотите быть номером один! Благодаря вашей соревновательной природе, вы всегда стремитесь к победе. Поэтому каждый раз когда вы спите с парнем, вы хотите быть лучшей партнершой, с которой он когда-либо спал. Ваша любовь к лидерству может вас делать властной в постели. Вы хотите такого партнера, который сможет не только справляться с вашей властностью, но и отвечать тем же, и еще поскольку вы очень импульсивны, вы готовы заниматься сексом, где угодно.

2. Лев

Вы один из лучших в постели! Вы обладаете огромным количеством качеств, которые делают вас прекрасным любовником. Первое – это страсть ко всему в жизни. Если вы что-то начали, вы доведете это до конца. То же касается и секса, вы будете делать все, чтобы ваш партнер получил удовольствие. Один из ваших недостатков, что вы немного эгоистичны. Вы любите быть в центре внимания. И еще в то время как другие девушки не станут заниматься сексом с включенным светом, вам это доставит только еще больше удовольствия.


Рекомендуем: Цыганский гороскоп, определяющий судьбу человека

1. Скорпион

Наконец номер один в нашем рейтинге! Скорпион вы королева в постели! Вы живете ради великой страсти и секса! Вы очень самовлюбленные и не боитесь быть лидером! Вы не просто грязная девочка в постели, но еще и сексуально удовлетворенная! Поскольку вы скрытные по природе, никто и представить не может, какой вы можете оказаться в постели. Помните одно, что чтобы быть полностью удовлетворенным, вам необязательно вытворять какие-то странные вещи, если вам нравится миссонерская поза, используйте ее и не разрешайте кому-то заставлять вас чувствовать себя смущенно из-за ваших традиционных предпочтений!

ww.zerkalo.cc

ТЕГИ:
СЕКС, знаки зодиака
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка