популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Да!

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

  1. Мода и стиль

Божественно красиво: 30 идеальных моделей весенних и летних платьев 2018

В этом году модельеры порадовали нас интересными идеями и прекрасными трендами. Главные характеристики платьев этого года – асимметрия и приоткрытое тело.

Также в моде нестандартные цветовые и фактурные сочетания, винтаж, обилие складок, кружева и оборок, многослойность, шлейфы и рюши. Радует то, что трендом стало смешение стилей – это позволяет подобрать платье для любого гардероба и выглядеть уникально.

Самыми модными остаются классические цвета – черный, белый, бежевый, коричневый, синий, серый. К ним добавились яркие, насыщенные оттенки бирюзового, желтого, оранжевого, фиолетового, зеленого, розового и других цветов. Также необыкновенно популярны пастельные тона. Наиболее актуальные цвета – коралловый и индиго. Вошел в моду необычный цвет тауп. Он используется не только в одежде, но и в макияже, аксессуарах и даже в интерьере. Выходят из моды металлические оттенки.

Принты в этом году не слишком распространены в модных коллекциях. Многие модельеры отдали предпочтение однотонным тканям и полоске – вертикальной и диагональной. Цветочный принт, надписи и фэнтези-принты почти исчезли с подиумов.

Самые модные фасоны весенне-летнего сезона 2018:

  • платье-рубашка и платье-халат;
  • платья с юбкой-колоколом или трапециевидной юбкой;
  • узкий верх + пышный подол;
  • платье-пачка и стиль бэби-долл;
  • ультракороткое платье;
  • А-силуэт;
  • античный стиль.

Помимо уже указанных рюшей и кружев, актуальны такие украшения, как закрытый воротник, струящиеся ткани с разрезами, шлейфы и хвосты. Идеальные ткани для платьев в этом году – джинса, шифон, муслин, шелк, гипюр, сатин. Натуральные ткани, например, хлопок и лен, тоже актуальны. Не забудьте о кружевных и полупрозрачных платьях, которые нужно носить поверх боди или маленького платья в тон. Мерцающие полупрозрачные ткани, воздушные, многослойные и летящие – эталон женской моды 2018.

Воздушность, легкость, абсолютная женственность, эстетика и комфорт – вот какими словами можно охарактеризовать трендовые платья этого года.

Давайте рассмотрим лучшие модели платьев на конкретных примерах.

Нежно-голубое платье-халат с длинным поясом и летящим рукавом – прекрасная модель для уверенных в себе девушек. Оно создает атмосферу расслабляющего летнего отдыха, когда строгие линии и четкие формы отходят на задний план.



Это пастельное розовое платье сочетает в себе сразу несколько трендов 2018. Здесь есть и легкая ткань, и свободный крой, и широкий рукав, и заниженная талия, и длина мини, и складки. Обратите внимание: эта модель, несмотря на глубокий вырез и длину мини, выглядит нежно и женственно, а не вызывающе.



Белый цвет, открытые плечи и перфорация – отличное сочетание трендов. Это платье комбинирует романтичность и современность.



Облегающий верх, свободный подол и широкие бретели – еще одно великолепное сочетание для летнего отдыха. Сочетание насыщенного синего и белого цветов с ненавязчивым этно-принтом делает его максимально стильным.



Очаровательное белое платье-халат с неброским цветочным принтом – модель, которая подойдет и для летнего шопинга, и для романтичных прогулок на морском берегу.



Длина макси, черный цвет и кружево – классическое элегантное сочетание. В этой модели оно выглядит креативно из-за необычного подола, в котором полосы плотной ткани чередуются с полосами кружева.



Платье-рубашка в стиле милитари – просто, четко и эффектно. Однотонность, свободный крой и складки делают наряд одновременно небрежным и стильным.



Свободное платье-халат голубого цвета – яркая модель, привлекающая внимание к достоинствам внешности и умело скрывающая недостатки фигуры.



Белое кружево, глубокое декольте и длина мини – неординарное сочетание. Оно выглядит еще более эффектно благодаря тому, что по краям кружево словно чуть порвано в бахрому.



Ноту космоса в ваш гардероб внесет платье глубокого сине-зеленого тона со звездами. И в нем тоже представлены главные тренды сезона – свободный крой, складки и широкий рукав.

Читайте также: Как носить кроссовки с платьем?



Кораллово-красный цвет не требует особых дополнений. Именно поэтому модельеры создали на его основе простое облегающее платье, единственным украшением которого является необычный пояс.



Макси платье-рубашка светло-серого цвета – очень нежный и изящный вариант. Оно выглядит еще более привлекательным за счет открытых плеч, складок и длинного пояса.



Асимметрия способна сделать эффектным и запоминающимся даже закрытое черное платье. Взгляните, как эстетично выглядит вариант с необычным плечом и широким подолом длины миди.



Модную ретро-ноту внесет в ваш гардероб платье из черной ткани с мелким белым принтом и полупрозрачными вставками. Благодаря необычным воротнику и рукавам, а также широким оборкам, модель выглядит очень неординарно и впечатляюще.



Короткое белое платье на тонких лямках – это слишком скучно. Для нового сезона весна-лето модельеры создали на его основе креативную вещь, добавив верхний слой из кружева – сетки.



Насыщенный темный тон, обилие складок и перфорации и многослойность – это действительно красиво. Посмотрите на такой изящный вариант, чтобы убедиться в правдивости этого утверждения.



Стать королевой бала, диснеевской принцессой или просто самой стильной девушкой в городе поможет такая модель. Многослойная летящая белая ткань, крупная оборка на плечах, длина макси и ненавязчивый золотистый принт – платье напоминает воздушное облако, в которое так и хочется окунуться.



Спортивный стиль, прямой крой и нота сексуальности – вот главные орудия борьбы за сердца окружающих мужчин в этом году. Действительно, аккуратный силуэт и белый цвет этого платья выглядят просто и стильно, а сексуальный вырез делает модель необычайно эффектной.



Это женственное платье заставляет задуматься о романтических свиданиях и соединении с природой. Крупный принт из листьев и цветов, пышный крой и широкие бретели делают наряд естественным и чрезвычайно притягательным.



Маленькое черное платье – золотая классика. Этим летом выберите модель с пышным подолом, коротким свободным рукавом и перфорацией. Она подойдет и для прогулки с подругами, и для свидания, и для вечеринки.



Легкая белая ткань с мелким цветочным принтом, словно приспущенные с плеч рукава и летящий крой как нельзя кстати подходят под один из важнейших трендов года – натуральность. Что может быть более женственным, естественным и прекрасным, чем молодая загорелая девушка, облаченная в такое платье?



Двухслойное платье, как вы уже поняли, появилось во многих модных коллекциях этого сезона. Например, вариант белого цвета, верхний слой которого сшит из полупрозрачной ткани с полосками более плотного материала – очень модная вещь. Оранжевые детали смотрятся и традиционно, и современно.



Легкая розовая ткань и обилие оборок – очень нежный вариант для самых романтичных девушек. Бант в области шеи делает эту модель более закрытой, не позволяя выглядеть вульгарно даже в облаке полупрозрачной ткани.



Белое платье-рубашка – это стильно. И точка. Оно не требует лишних деталей: модель крайне удобна и лаконична.



Открытые плечи, мелкая монохромная клетка и пышный фасон – идеальный пример ненавязчивого стиля беби-долл в гардеробе современной девушки. Хотите почувствовать себя куколкой, не нося на себе обилие рюшей и розового цвета? Эта модель – лучший выбор для вас.



Полупрозрачная ткань нежного оттенка кофе с молоком, словно водопадом струящаяся вниз в виде складок – отличное решение для платья. В таком платье вы будете выглядеть нежно и загадочно, а главное – очень модно.



И снова прелестный кораллово-красный цвет. На этот раз платье в нем украшено асимметричным подолом и рюшами. Пожалуй, лучший вариант как для отдыха на курорте, так и для жарких дней в городе.



Чарующее небесно-голубое платье с необычными украшениями и серебристым ремнем – яркая и неординарная вещь. Асимметричный подол делает его еще более модным, а качественный материал – роскошным.



Платье из легкого белого кружева – очень сексуальный и необычный вариант. Оно больше подойдет для пляжного отдыха. Если желаете носить такую модель в городе, наденьте под нее маленькое белое платье-бюстье – тогда платье станет еще более модным за счет 2 слоев.



Голубой джинсовый сарафан на широких бретелях – стильная, удобная и практичная модель. Попробуйте комбинировать его с клетчатой рубашкой с закатанными рукавами и солнечными очками – образ будет кокетливым и дерзким.



Поделитесь статьей с подругами!

из timeloop.live

ТЕГИ:
платье, мода и стиль, 2018 год
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка